中国陶瓷网讯 在“九山半水半分田”的温州泰顺县，囿于偏僻的地理位置和薄弱的经济发展，泰商一边承受着贫困落后的命运，一边却不认命、不服输，大胆走出去闯天下，数十年来在中国波澜壮阔的商海纵横驰骋，屡屡开创辉煌的成就，在中国商业版图上描绘了浓墨重彩的一笔。

    泰顺人在许昌，缘起金玉名家瓷砖

    时至今日，泰商仍然砥砺奋进，已经凝聚成一股强大的精神力量，在全国释放着势不可挡的能量价值。在河南许昌，来自泰顺的王杰也一样。在代理金玉名家品牌之前，他一直做陶瓷生意，做过很多品牌，有自己的仓库，十几年来在陶瓷行业摸爬滚打，纵横捭阖，积累了丰富的市场经验，而且把生意做得有声有色。今年，王总辗转来到了许昌，花了三个月时间筛选品牌，他深知要在大河南站稳脚跟并不容易，经营品牌之路更不容易走，所以选择金玉名家品牌，就铁定心思要在许昌建材市场把金玉名家瓷砖做得更大更强。

▲金玉名家瓷砖许昌旗舰店总经理王杰

    这么多年来，王杰接触过非常多的瓷砖品牌，为什么他毅然选择了金玉名家品牌？“选择金玉名家，主要是考虑到金玉名家的产品线比较全，产品的配套全面，产品高性价比，可以满足各种消费者的需求。”从市场和消费者的角度出发，王杰凭借敏锐的洞察力，提纲擎领对金玉名家品牌进行精辟分析。他认为，金玉名家是一个有实力更有活力的品牌，追求品质，强调设计，产品体系全面而丰富，涵盖了仿古大理石瓷砖、K金瓷砖、全抛釉、微晶石等品类，花片、腰线、边角等配套一应俱全，一直以来收获无数消费者的喜爱。这同样是很多其他区域经销商选择代理金玉名家品牌的原因。

▲金玉名家仿古大理石瓷砖新展厅·最大气最有格调的选材区

▲王总向店员详细讲解金玉名家产品

    位居黄金地段，即将盛大开业

    金玉名家许昌旗舰店坐落于万洲大都汇家居建材城，店铺面积超1000㎡，目前正在火热装修中，计划于10月28日盛大开业。关于选址问题，王杰自豪地说，“无论是地理位置、优惠政策，还是消费人群，这里的发展潜力不容置疑。”

▲超1000㎡金玉名家瓷砖许昌旗舰店正火热装修中，即将盛大开业

    据悉，万洲大都汇地处于许昌东城区核心商业区域，扼守许昌城市发展东大门，规划以家居建材为主营业态，集聚工业博览、商务办公、高端酒店、农贸副食等多种功能为一体的综合性商业，是许昌东部仅有的专业家居建材市场，而且在“城市向东，财富向东”的大背景下区域优势尤为明显。其中，百万平米的万洲大都汇家居建材城集陶瓷卫浴、名品家私、五金灯饰等多种元素为一体，入驻品牌商家近400家，去年商铺开业率达70%，让许昌消费者体验全新的一站式购物。

    如此黄金地段，怪不得引众多品牌争相入驻。通过万洲大都汇家居建材城张细勇的大力引进和帮助，金玉名家许昌旗舰店才能顺利进驻万洲大都汇家居建材城，为快速开拓许昌建材市场提供了极大的便利条件，而且这里交通四通八达，临街旺铺带来庞大的客流量，成为未来店铺经营有利的发展条件。

▲做事亲力亲为的王总跟进店面装修进度和情况

    洞察消费趋势，重锤打响品牌

    许昌是中原经济区核心城市之一，目前经济发展有着强劲的势头，多项指标领跑河南全省，当地人消费水平相对较高，在娱乐享受方面花费较大，“这很适合金玉名家品牌的发展”王杰如是说。此外，当地人显示出一种优越感，拥有较强的品牌意识。从当地瓷砖市场来看，大多数消费者普遍喜欢浅色系产品，现代黑白灰也比较受欢迎，他们热衷于整装全包的一条龙家装服务，“以前就有人问我，哪里可以包装修、包材料、包服务，买瓷砖包不包贴之类的问题”，这时，王杰已经意识到新的消费需求的形成，并紧紧地把握到了许昌建材市场的趋势。

    如何开拓渠道，打响品牌，做好服务等等，王杰都有着独特的个人见解。其中，他表示在经营之初就需要制定明确的目标，有清晰的年度计划，这样才能激发大家的斗志，成为驱使许昌金玉名家瓷砖不断向前迈进的原动力。联合厂家开展各种活动，以各种优惠福利政策回馈消费者，“一直以来金玉名家活动都做得相当成功，以后还要靠厂家的大力支持。” 还有打开设计师渠道，拓宽市场等等一系列许昌金玉名家瓷砖未来的经营规划。王杰所想所做的这一切，都是为了在许昌这座城市打响金玉名家品牌的知名度，将金玉名家高端、时尚的品牌形象深深植入所有许昌人民的心中，坚持诚信经营的口碑效应，为消费者带来高品质高价值的家居体验。

▲金玉名家往期活动精彩回顾，声势浩大，人声鼎沸

    组建专业化团队，提供极致服务体验

    除了市场环境、地理位置等重要因素，团队建设和管理对于终端经营的成败起到至关重要的作用。目前许昌金玉名家瓷砖的团队共有12人，其中3、4人是泰顺人，都是一直跟王杰打拼十多年的“老精英”。王杰表示，以这些骨干老精英为核心，逐步扩大团队的规模，并细分为导购组、设计组、客服组、招商组、配送组、家装组、工装组等，从客户接洽、设计、售后、开拓等流程具体落实到每个小组，各司其职，优势互补，最大程度地激发团队的战斗力，为消费者提供最专业最优质的服务体验。

▲金玉名家瓷砖许昌旗舰店团队展示

    初生牛犊不怕虎，即使许昌建材市场品牌众多，金玉名家许昌旗舰店定将后来居上，厂商一心，携手共进，让金玉名家品牌在许昌市场做到家喻户晓，带给许昌人民高品质的家居生活体验，在建陶浪潮中乘风破浪。 

（本文为企业供稿）