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能强陶瓷南京总经销商林瑞斌:坚守一个品牌十八年,成就非凡销售业绩

2017-08-18来源:中国陶瓷网责任编辑:曾翠点击数:4490

   中国陶瓷网讯(记者/彭发联) “这个品牌刚创立的时候,我们就开始了正式合作,至今已经有十八年了。我入行这么久也不换这个品牌,是因为这个品牌一向‘让产品用实力说话’。”

能强陶瓷南京经销商林瑞斌

   近日,中国陶瓷网“聚焦品牌,赢领终端”经销商大调查活动调研小组到达南京,专程采访了能强陶瓷南京经销商林瑞斌。

   采访过程中,林瑞斌对与能强陶瓷的长期合作十分满意,赞赏能强陶瓷掌舵人的务实与低调。他认为,双方合作以来销售业绩保持平稳增长,除了自己用心经营之外,还离不开产品的稳定可靠和企业团队的有力支持。

   林瑞斌是一个性格豪爽、直率和善的性情中人,说话做事干脆利落,丝毫不用拐弯抹角,总给人一种坦诚交流又畅快淋漓的感觉。对于企业的发展现状和未来规划,他侃侃而谈,娓娓道来。对于所谓的竞争对手,他只字未提惜语如金,关注更多的是经营管理上的自我提升。

   “抱团打天下”的人脉优势

   “人脉资源是我做这个生意的一个优势。”谈到从事这个行业的优势时,他自信地告诉记者,他生于1970年,是地地道道的福建人。家族有经商的传统,他从小在耳濡目染中学会了自强不息的信念和爱拼才会赢的精神。

   而对他影响最深的,无疑是福建人抱团打天下的良好氛围。通过地域和血缘构成的宗族文化,福建商人大都以同乡或家族为单位,一旦发现商机就会以“传帮带”的形式带动亲人朋友一起抱团发展。林瑞斌透露,团结就是力量。福建人有敢想敢干、敢为人先的精神,积极向上,能够合伙融资做成一桩桩生意或一个个项目。平时大家经常沟通联系,团结互助,优势互补,共同积极进取。比如,若是某位成员在生意上或生活上遇到资金困难,只要是正当理由,大家都会迅速地伸出援助之手,筹足资金直到圆满解决。

   在金太阳装饰城这个苏皖地区最大规模的装修材料批发市场里,仅从事瓷砖生意的福建老板就有数百人,其中属于福建长乐商会的瓷砖经销商近百人。虽然经营的品牌各不相同,但平时大家经常聚集在一起探讨交流,共谋发展大计,成为该卖场不可忽视的一支生力军。

   “让产品用实力说话”的品质优势

   林瑞斌给我们讲了一个有趣的小故事:前几年,由于南京市区专卖店所在的装饰城要拆迁重建,他将店铺搬到了金太阳装饰城。没想到,有一天,一位顾客一进门就对工作人员说“我终于找到你们能强了。”原来,这位顾客装修新房时从林瑞斌的能强专卖店选购了瓷砖产品,觉得这个品牌的产品质量好。在第二套新房需要装修再次购买瓷砖时,他却没料到能强瓷砖专卖店已搬迁。经过一番查询,他才好不容易找到了新店并如愿选购了自己喜欢的产品。

   “产品好不好?用实力说话。”在能强陶瓷品牌正式创立之前,林瑞斌就与能强陶瓷老板相识,并在梯形砖领域有过合作。随着能强陶瓷品牌的推出和产品的陆续上市,产品线从单一的抛光砖产品,逐步增加了仿古砖、全抛釉、大理石瓷砖等品类,目前涵盖了全抛釉、仿古砖、内墙砖、大理石瓷砖等综合品类,能满足不层次消费者的装修需求。十八年来,能强陶瓷每年都推出一系列新产品,而且创新性的产品都获得了广大消费者和市场的认可。尤其是通体砖做得很有特色,备受南京消费者的喜爱。

   “我们一直讲以质量来说话,让利给终端消费者,让产品用实力说话。”林瑞斌认为,除了质量好、花色品种丰富、配套齐全之外,产品创新也是能强陶瓷的强项。十八年来,他的销售业绩稳中有升,所经营的产品质量比较稳定没任何投拆也是一个关键点。他之前尝试过兼营其它品牌,因产品质量不稳定而果断放弃了。

   顺势而为的专业团队优势

   以前,在南京市区专卖店所在的装饰城开始拆迁重建时,为了方便服务客户以及业务的拓展,他搬到了南京相邻的金太阳装饰城“安营扎寨”。 如今,经过十八年的发展,林瑞斌现已成为能强陶瓷苏皖地区的总经销商,销售区域覆盖了南京及周边的安徽部分县市,布局了二十来个销售网点,推动能强陶瓷在南京及相邻的县市拥有较高的品牌知名度,以注重产品品质、款式时尚新颖等出色表现征服了众多消费者,并先后拿下了南京妇幼医院、南京信息工程大学、南京气象学院、南京市党校、南京铁道技术学院等工程项目,涵盖了项目中的办公室楼、实验楼、图书馆等场所。

   在团队管理方面,林瑞斌认为,业绩的背后靠的是一支强大的团队做支撑。而建设一个高绩效的团队,必须有公平透明的激励机制,做到奖罚分明并保持团队成员工作的热情。

   平时,跟单纯的批发、零售业务不同,他们除了送货上门之外,回访客户、督促协调等终端服务也要相当及时和到位。比如,无论是南京市区的5个销售网点,还是其它县市的销售网点,“客户电话一打来,今天订货保证明天到货。”

   林瑞斌谦虚地表示,他作为区域总经销商的成长和获得的成就,也得益于能强陶瓷总部给予的支持和帮助。在展厅装修、店面形象、团队培训、促销活动、宣传推广等方面,总部给予了大力支持,规划具体解决方案,并安排专人来协助经销商做好相关工作。

   对于未来的规划,林瑞斌表示将坚持品质致胜和诚信经营的策略,围绕开发以年轻人为主的新客户,加大渠道、推广等方面的投入力度,积极拓展更有市场潜力的专卖店,整合更多的资源优势去抢占市场先机,不断创造更好的业绩。

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