初夏的赣中大地，户外的酷热丝毫不减岭南，如同高安产区很多陶企的生产销售情况，生产线日夜不停，装货的车水马龙，产销两旺。有人说，高安产区的繁荣得益于全国其他产品环保的压力，相对宽松的限制条件无异于政府给予的福利，可也有人说，高安产区正在高速发展的道路，在未来的2-3年势必出现在行业和终端市场响当当的品牌。与此同时，有一批江西籍职业经理人带着逐梦的理想和大干一场的决心毅然决然的回乡，想用在佛山所学到的系统思维和理念助推家乡品牌的提升。罗斯福陶瓷集团市场总监曹裕勇就是其中的一员，今日，中国陶瓷网就面对面和曹总有了一次深入的交流，思想上的碰撞。

罗斯福集团市场总监曹裕勇

　　中国陶瓷网：你来高安产区已经有了几个月了，能不能谈谈高安陶企和佛山陶企有什么不同？

　　曹裕勇：很多人都认为高安产区是落后的、低价竞争的代名词，觉得这里的陶企都以节省生产、依靠产能优势来生存的，这是片面的，这里的本土第一梯队企业，如罗斯福陶瓷、太阳陶瓷这些，早已经从产能型（产能扩张）转向产值型（产品价值）；可以说，这和佛山优秀的陶瓷企业的方向已经是一致的了，而且，这些领军企业也有了相对清晰职能部门设置、产品结构规划和营销策略规划。当然，受到企业的基础限制，在专业化和规范化方面可以说稍微欠缺，但这只能说明，佛山陶企比我们早跑了十来年，我们正在奋力追赶。中国改革开放30年取得的成就还超过了有些西方国家近400年的成就呢，未来，谁说得准。

　　中国陶瓷网：团队呢，就你接触的负责营销的企业中高层、销售团队，和佛山的职能经理人有什么差距？

　　曹裕勇：首先我想强调一点，存在即合理，既然这帮本土高管、销售团队能够带动企业的快速发展，就一定有他们的独到之处。我发觉他们都很好学、求知欲很强，像是佛山展会、淄博展会，他们都很积极去看，认真的去学，有什么培训也愿意去听。要说稍微有点差距的是，可能在很多营销套路和方法上的欠缺。我打个比方，这里很多陶企都知道要做终端活动，知道终端活动做得好对经销商和品牌的价值，但不知道套路，不知道该怎么做？什么人去做，在细点讲，比如知道做活动要做市场调研，但是不知道怎么调，调研谁，调研哪些数据，怎么分析，以此为依据怎么做促销政策。我也相信，现在随着老板思维层面的改变，佛山职业经理人过来，这些都会改变。总体来说，高安陶企的营销团队不缺乏思想和战略，缺乏的只是行动的路数和技巧。

　　中国陶瓷网：你说的营销路数和技巧，要怎么培养和锻炼营销团队？

　　曹裕勇：无论是营销战略、行动策略和执行办法，都离不开四个字“追本溯源”，营销的本质是什么？是满足用户的需求。所以，我们要回过头看看我们的终端市场、消费者、终端渠道发生了改变。现在整个行业都有些浮躁，根本的原因就是缺乏愿意去调研、接触终端市场和用户的人，每个区域市场有什么特征？消费者需求导向是什么？做得好的商家怎么做的？如果能够掌握这些，我相信所有的营销战略也好，路数和技巧也好，都迎刃而解了。厂家的决策层可以根据消费需求来研发生产产品，营销策略可根据各区域市场因地制宜，销售人员可根据区域市场特征来引导经销商。厂家老板、经销商、业务经理哪个不想赚钱的，怎么赚钱？只有把货推给经销商，经销商再把货卖给消费者手中，才可以都能够赚钱，所以说，做好了“追本溯源”这个工作，后面所有的培训就很明朗了。

　　中国陶瓷网：那是不是把终端市场和消费需求掌握了，就无往而不胜了。

　　曹裕勇：当然不是，还要根据企业发展的现状来决定，你不能看别人哪款产品好卖你就立即上，不能看见别人装豪华装卖店你就立即装。生产的软硬件实力怎么样？终端渠道的承载能力怎样？团队的阶段性能力怎样，等等，都决定了一个企业的应该采取什么样的即时策略。

　　中国陶瓷网：我听说很多佛山过来的职业经理都没呆多长时间就回去了，你觉得是什么原因呢？

　　曹裕勇：土壤不一样，水土不服；或是动作和企业即时状态不一致。企业从佛山请人过来，当然是为了改土壤的，原来种土豆玉米这些低值农产品的，现在要改种水果这种高值产品，土壤肯定是要改的，但怎么改呢？把原来的土全部铲掉，当然不可以，仓库里一大堆库存怎么办？微利的产品结构怎么办？薄弱的终端渠道怎么办？所以，不能全盘推翻，征服对手必须先尊重对手，高安陶企本身就具有自己独有的优势，你不能把泥土里有用的成分也改掉了，所以，我觉得我们更应该采取是的改良，而不是改革。但这个改良土壤的过程是一个长期的、反复的过程，有些成就不是很明显，或者成效不大，所以这要看老板的决心了。当然，改革不能动作太大，也不能没有动作，度要把控好。

　　中国陶瓷网：你接触过佛山的陶企老板，也接触过高安的陶企老板，你觉得这两地老板最大不同点在哪里？

　　曹裕勇：这边的老板有两个很明显的标签，务实和勤奋。这源于他们在原始资本积累的过程中，都是用双手和汗水一点点积累起来的，不像广东老板，借着改革开放的热潮迅速的积累了人生的第一桶金。所以，这边的企业家没办法做甩手掌柜，他们非常关注企业发展的每一个过程，有时候甚至会关注到每个过程中每件事情的每个细节。

　　中国陶瓷网：那你做起事情来，会不会有压力？

　　曹裕勇：压力当然会有，但要看自己站在什么角度去看吧。老板是最想把企业做好的人，职业经理人过来，也是想通过这个企业这个平台，实现自己的价值，所以出发点是一样的。有时候想想我们这些民营企业的老板，真的很辛苦，经济增速由过去的飞速发展转为常态化发展，又面临着环保的压力、行业的竞争。所以，我们应该端正好心态，理解老板，在企业发展升级的长河中，我们都可能只是参与和见证一个阶段，但是，只要我们是将企业往正确的方向牵引，全力以赴推动企业发展，做到问心无愧就够了。

罗斯福集团总部大楼