凡是伟大的天才都带有疯狂的特征——古希腊 亚里士多德

   两年前第一次见到老李，那时老李虽是“陶瓷界的乔布斯”，但在圈外还是籍籍无名。

   再次见到老李是在4月22日举行的第11届中国定位实战论坛上。此时，他的绰号又多了两个，一个是“李三亿”，因为他花费近3亿拿下央视标王；另一个是“疯狂的老李”。

   他干了好多别人看来疯狂至极的事。他敢跑到意大利古堡和迪拜开新品发布会，他还在一个盛行打折促销的行业里“明码实价”。

   这个人叫李志林，是简一大理石瓷砖的领头羊。

   李志林或许真是个天才，他把别人不可思议、不敢干的事不但干了，而且还干成了。他把简一带上了新高度。

   2016年，在行业整体下滑的情况下，简一实现终端销售逆势增长30%。他所开创的大理石瓷砖品类也成了陶瓷行业第一品类。那句“高档装修，不用大理石，就用简一”很多人耳熟能详。

   事实大于雄辩。老李不仅不“疯”，还聪明睿智，更幽默风趣。中国定位实战论坛数百名企业家的热烈掌声就是明证。

   “陶瓷界的乔布斯”

   2016年，“工匠精神”成为中国十大流行词之一。什么是“工匠精神”？第一是热爱你所做的事，胜过爱这些事给你带来的钱；第二就是精益求精，精雕细琢，不跟别人较劲，跟自己较劲。

   老李无疑充满着“工匠精神”，他学的就是陶瓷专业，一干就是三十多年。“我在我行业里面没有人怀疑，第一，老李做的东西没有一个坏东西，第二，创新能力很强。”

   老李有“陶瓷界的乔布斯”美称，从创业一开始就不断开发新产品。2003年开创了马赛克，后来又开发了地脉岩，2006年发明了羊皮砖。但因竞争对手不断跟进、抄袭、打价格战，老李总是不断跑，不断开发新产品。

   作为一名技术人，老李深知，“年年做颠覆性创新实际上是非常困难”。大理石瓷砖的问世纯属偶然。

   有人问：瓷砖到底是什么？对消费者来说，瓷砖实际上就是一种装饰材料。天然石中大理石和瓷砖是最接近的，高档地方采用大理石，而普通家庭采用普通瓷砖。为什么不能既有大理石的装饰效果，又具有瓷砖的优越性能呢？

   这让老李意识到这是一个机会，他亲自上阵，全体攻关，2009年首创了大理石瓷砖。

   定位的坚定追随者

   老李对自己的角色有两个认定，其一是专家，其二就是定位学员。

   这始于2009年第5期的北大定位课程，让老李结识了定位实战创始人谢伟山，也和定位结下了不解之缘。

   在定位课堂上，老李说自己受到了“换脑式”的震撼。对自己企业多年来所走的路有了完全不一样的全新思考。从那次上完课之后，老李的办公桌上长期放着《定位》系列丛书，家里的床头也放着《定位》。北大定位课程他读了多次。

   “最好的战略就是成为第一，成为第一的最佳途径就是开创一个新品类，将品牌与品类画上等号”。参加完09年北大汇丰定位课程的李志林做了一个决定，放弃当时销售最好的普通瓷砖，开创大理石瓷砖品类，走高端市场，开创新品类。

   虽说新品类开创了，消费者买不买单这可就难说了。从09年到15年这几年间，老李依然走的不是那么顺。

   为了让更多人知道大理石瓷砖品类，老李搞了个“简一文化节”，几乎全国各地代理商都要召开这个节庆，每次活动开销都在百万以上。当时，想的是在活动上请一些名人过来吸引顾客，提升销售。然而，文化节搞得风生水起却对于销售没有什么促进作用。

   “方向找对了，就是战略错误。”北大定位课程主讲人、定位实战创始人、君智咨询董事长谢伟山评价之前的简一。

   2015年，老李三次找到君智咨询，决定全面深度合作，签订十年的战略定位合作协议。彼此碰撞出了今天简一的定位：“高档装修，不用大理石，就用简一。”。

   从开创走向颠覆

   正确的定位，也只是万里长征的第一步。在君智的护航下，老李从“陶瓷界的乔布斯”变成了“疯狂的老李”，采取了令业界瞠目结舌的动作。

   2016年，为了强化品牌认知，老李干了三件事。第一，高调推出新一代产品。高调到什么程度？简一跑到“瓷砖老巢”意大利，在一个住过17个皇帝的古堡里开产品发布会。而且，为了发布会，老李5天不睡觉，念英文稿。

   老李自豪地说，“意大利三年之内开发不出来”。因为为简一大理石瓷砖上面和下面色彩、纹理完全一致，可以像天然石材一样做任何切割，技术含量很高。

   第二件事是2.99亿拿下《新闻联播》黄金资源。自那之后，老李多了一个“李三亿”的绰号。很多人问，瓷砖是低关注度耐用品，有必要这要砸钱吗？但是老李说，央视是最权威的媒体，新闻联播是最权威的节目，那我一定要到最高端的地方去站一站。

   老李很风趣，“以前没人认得我，现在有人一见老李跟我点点头，说明这个广告还是可以的”。

   第三件事更疯狂，实行全国明码实价。“简一定位高端，让消费者明明白白消费就是品牌本身的标配动作。”老李深知风险很大，因为行业里面30年来有人想干不敢干，有人干过回头的。同行不看好，消费者开始也未必认可，但一旦认可，企业就会进入非常好的状态。

   即使业绩短期受影响，老李也坚持推行全国明码实价。为此，他甚至不看财务报表，让大家坚持做。一开始压力很大，但是一年下来，消费者开始认同了。“因为你到全国各地都是一样的，就是让消费者明明白白消费，给你节省金钱，节省时间。”

   老李的疯狂让简一也疯狂，2016年简一全年终端销售增长超30%，盈利能力同步增长。简一作为大理石瓷砖品类第一品牌提及率也达到63%。

   老李的三个心得

   老李对定位自有他的心得。

   第一，定位告诉我们要占领消费者心智，心智是不忘原点的，优质的产品和极致的服务永远是第一战略配称。消费者一定是买你的产品和服务，这是根基，如果有这个基础我们的定位杠杆会更大。

   第二，定位是一件苦事，你必须坚定信念；摇摆是定位的最大敌人，你必须有坚强意志；阻力和挑战来自四面八方，你必须坚持不懈；定位是长跑，是挖井，你必须心无旁鹜，顶住诱惑，不忘出新。

   第三，定位是灯塔，知方向；是梳子，知方法；是镜子，知自己；是尺子，知对手；是法眼，知顾客；是利剑，知竞争。

   “感谢定位实战创始人谢老师带我进入了定位的世界，找到了出路。我还想告诉企业家的是，学定位用定位，不能避门造车。

   老李说，这是简一大理石瓷砖的成功秘诀。