在市场的白热化竞争之下，为了消化库存尽快回笼资金，确保企业的正常运行。2016年，泛高安产区的产品价格战再度升级，包括抛光砖、瓷片、全抛釉、外墙砖等在内的产品价格几乎全线下跌，但陶企的库存压力却始终居高不下。

    “主要是因为产区规模大、集中度高，产品同质化尤为严重”。有产区资深人士分析到。他透露，尤其是抛光砖和瓷片的竞争更加激烈，目前泛高安产区部分企业的抛光砖、瓷片价格已经跌至全国最低价。

    继续在价格上厮杀，无异于自取灭亡。采访中，多位企业家表达了较为一致的观点。尤其是伴随着物流、人工以及原材料采购等企业运营成本的逐步攀升，他们认为，为了企业的可持续健康发展，当前泛高安陶企应该尽快从低价厮杀中脱身，提升企业的盈利能力。

    开发新产品，走产品差异化、个性化之路，则是泛高安陶企瞄准的新方向。

    价格战再升级！企业盈利能力遭遇严峻考验

    在精诚陶瓷有限公司董事长罗来足看来，目前泛高安产区最严重的问题当属产品价格多次下调所带来的连锁不良反应。“如今，高安陶瓷在终端市场的口碑褒贬不一，其中，备受诟病的就是价格的多次下调”。他指出，尤其是今年以来，有些高安陶企发给经销商的货还在运送的路途中，就已经再度贬值了。

    “这无异于是自取灭亡”。对于泛高安产区的价格战，众多企业家表达了类似的观点。据知情人士透露，截至目前，泛高安产区800×800mm规格的抛光砖最低价已经跌破了11元/片，300×600mm规格的瓷片最低价仅能保持2.3元/片，而800×800mm规格全抛釉最低价也已经跌至15元/片左右。

    降价，带来了业内对于低价产品品质的诸多猜测。“高安的砖这么便宜，真的能买么？”一位不愿具名的经销商提出质疑。这令不少经销商望而却步。

    而与此同时，低价竞争的冲击也波及到了出口。作为产区内出口业务数一数二的陶瓷企业，精诚陶瓷的出口价格一直十分稳定。但是罗来足坦诚，随着国内市场竞争的白热化，不少高安陶企开始尝试以低价进军出口领域，这也为其公司带来了不小的压力。“现在很多企业都开拓出口业务，但大部分企业的价格都非常低，至少比我们低30%以上。”

    上述知情人士分析称，对于大部分高安陶瓷企业来说，资金压力都非常大，不敢停产也承受不住库存的压力，所以企业不得不降价，一方面是为了消化库存，另一方面也是为了获得流动资金维持企业运转。但是，到目前为止，大部分高安陶企的利润空间已经相当低，甚至有部分企业陷入了亏本经营的境地。他预测到，未来的1~2年内，这些企业的问题将逐步暴露出来。

    “对于高安陶瓷企业来说，今年最重要的是提升盈利能力”。罗斯福陶瓷集团董事长罗群认为，企业有盈利空间才能有能力谈发展、谈品牌，而新产品和个性化的产品则是企业的主要盈利点。

    产品创新步伐加快，以差异化寻求高利润空间

    “目前高安产区确实存在低价竞争，但这并不是主流，更多的企业是在思考怎样把产品做好、提升产品品质”。太阳陶瓷（集团）董事长胡毅恒指出。

    8月8日，2016太阳陶瓷（集团）新品发布会上，太阳陶瓷强势推出太阳1:1原生大理石瓷砖、大自然系列仿古砖和晶钻系列钢化微晶石三大系列新品。太阳陶瓷（集团）的这一次盛会，开启大理石瓷砖的新征程，同时，也宣布开启该集团企业战略调整的元年，受到广大经销商群体和行业的强烈关注。胡毅恒在接受记者采访时坦陈，“在对产品进行创新升级之后，这一举措对市场的触动还是比较大的。”

    记者通过观察发现，今年以来，泛高安产区内不少企业将突围的发力点放在了新产品的开发上，不仅力度大，而且速度也很快，其中的代表企业包括太阳陶瓷（集团）、罗斯福陶瓷集团、华硕陶瓷集团、精诚陶瓷等产区内的优秀企业。

    据介绍，今年以来，罗斯福陶瓷集团已经陆续推出了厚1号金刚微晶石、神釉系列、普罗旺斯系列瓷片等新产品，对企业的盈利和库存起到了极大的提振作用。“基本每次推一款新产品，就能消化3个月的产能，而且利润增长也非常明显”。罗群透露，仅普罗旺斯系列瓷片，其利润同比其他产品就增加了20%以上。

    “对于泛高安产区的陶瓷企业来说，产品创新很重要，效果也非常显著。”罗群分析到，“虽然在企业的整体产品体系中，新产品的比重并不大，或许只占10%，但是利润却能提升20%，利润就非常可观了。”

    8月，精诚陶瓷晶抛生态石系列新品正式上市，在仅仅一个月的时间内，就安排了2次排产，而据罗来足透露，目前其公司正准备第三次排产生产精抛砖。“不仅利润提升了，销售也明显拉升”。他表示，接下来，精诚还将持续发力新产品开发，提高工艺难度，做一些不易被模仿的产品，践行个性化、差异化的产品定位。

    除此之外，包括金泰源陶瓷、新瑞景陶瓷、瑞州陶瓷等外墙砖企业也于近期启动了生产线改造计划，计划将公司的部分外墙砖生产线升级改造为薄板砖生产线，试图以产品花色及新产品开发创新，通过走差异化的产品路线来突围市场。

    对于公司的这一举措，金泰源陶瓷营销总经理雷东烨的解释是，“通过改造这条生产线来提升我们的竞争力，做到产品结构多元化、把生产工艺做到‘喷墨+ ’模式，从而形成差异化的产品链，让金泰源陶瓷能够在外墙砖领域中继续领先整个产区和行业，成为国内在产品创新、产品结构上最具优势的外墙砖企业。”

    警惕过度创新，实现新产品价值最大化

    “创新升级”是太阳陶瓷（集团）2016年的发展主线，其中的一个重要内容就是产品创新。据胡毅恒介绍，在2016年，太阳通过借助外力和内部提升共同发力，在产品开发方面的投入是史无前例的。

    但胡毅恒同时指出一个问题，“高安陶瓷企业此前的渠道多以批发为主，对于高附加值的创新型产品，其间的对接还需要一个过程”。因此，他认为高安陶瓷企业需要加强渠道建设和对经销商的引导，才能让产品创新发挥最大的价值。

    除此之外，罗群也提出观点，认为以产品创新作为驱动力最重要的一点是要找准方向，并将新产品的价值发挥到最大。“达成这样的目标，需要对新产品的开发有充分的市场调研和准备工作，有一个环节出现些许差错，就会崩掉”。罗群指出，新产品开发不能盲目，一定要从市场调研到产品开发、定位、推广、招商等各个方面做好规划。

    “对于企业来说，过度创新不一定是好事，然而有可能因为变速太快，新产品会很快转为低价产品”。广东道氏技术股份有限公司副总经理高继雄曾在接受记者采访时表达了这样的观点。他指出，陶瓷砖是工业化产品，任何一样新的东西在快速消化之后被否定、被新工艺取代，就会失去积累；同时，这种模式会迅速让一种新工艺沦为低利润工艺，就没办法为产品增加附加值，只能通过减少成本增强竞争力。过度消费新工艺带来的红利，就会变成一种束缚。“而想要新工艺充分发挥价值，则必须要有品牌的影响力护航，只有品牌才能支撑高价值。创新，需要资本推进和市场烘托才能实现价值最大化”。（陶瓷信息/张园）