我觉得这篇文章你们可以仔细阅读，我将详细的讲解创业过程中如何招人、做内训、做企业文化及执行！

    很多人觉得我目前的成绩很成功，须知，生意没有安稳的一天，每一天都是动荡，居安思危是必须的素质。我们唯有这样的心理，方能破釜沉舟、一往无前！

    从08年开始创业，一路磕磕碰碰，能活到今天，还算幸运。前个月的6月24日，是我的企业“晨锋集团”的8周年庆，也是“刘永锋创业分享会”的第三期，我重点分享的是我的企业内部管理模式及标准的内控文件，而今天我主要想谈一下创业过程中碰到困难，甚至频临倒闭如何坚持下去的方式！

    企业发展困难，无非内忧外患，“外患”重点指行情不好，同行竞争严重！“内忧”则主要是指企业内部团队的团结性、稳定性、执行力及舵手对企业发展方向是否把握准确。这里，我们主要谈一下企业内部团队的问题。

    很多企业一直想打造一个稳定的团队，其实，出发点就有问题，我是从不相信所谓的稳定的团队。每个人都是独立的个体，很难保证统一思想及动作，既然如此，何必苦心打造所谓的稳定团队？

    团队的稳定性和执行力必须建立在认同的价值观上，试问：有多少企业有统一的价值观？答案是肯定的，没有!甚至有可能，连企业主自己都没搞明白什么是“统一的价值观”——我们太过于把一个员工当做打工者，你的出发点如此，员工，心态又何不如此！

    我“华之魅”项目的搭档王立松有次和我谈论一个十分有意思的话题：为什么你的人从早到晚被挨骂，压迫那么厉害，还死心塌地跟着你？

    实际，这不是一个两个人和我讨论这个问题了，不是我有特异功能，而是企业的最基础的文化决定了结局。

    当然，我的企业团队也不是特别厉害，也不是想象的那么稳定，只不过，我不需要像某些老板那样，晚上睡不着觉，生怕第二天员工不来上班了，天天哄着员工，更有甚者，只要是个四肢健全的人，在还没摸清对方基本能力情况下就已经邀请对方入职了。我不知道这个世界怎么了，做企业，应该有个起码的定位，一个岗位，应职者适合才可，我们选的是树苗子，不是杂草！

    我们做企业，不是在招人，是在招人才，而优秀的人才，是被诱惑来的。

    我一直相信，“栽得梧桐树，自有凤凰来”，把平台搭好了，自然会有志同道合的人和你共事。所以，我们需要清醒的知道，我们要的人实际随时都有，到处都是，而你的平台不行，诱惑不够，“失之交臂”者，或“匆匆而过”者常有之。

    问题是，什么样的平台才是有诱惑力的平台？

    窃以为，“有诱惑力”的平台，最起码，创业的领航者本身必须是一个有魅力的人，有胆识、有学识、会为人处世、身先士卒……他是一个灵魂者，更是一个企业的精神支柱！

    再者，“有诱惑力”的平台，要有远大的梦想，有共同愿景大家才有奔头！

    同时，团队要有军队化的执行力，几乎，所有失败的企业都是死在执行力。我们不求团队战斗力有多强，毕竟，创业中的企业太多面临的问题，但是，执行力必须强化，这是生存之本。

    当然，每个企业，每个人张口、闭口都懂得谈执行力，但执行力如何落地。没多少人能答得出。

    执行力不是一个虚的东西，是很具体的东西。例如：每个岗位上班期间工作标准指导；例如员工生活时间工作指导；标准化话术；标准化出差考核；新员工帮扶政策；生产标准流程；产品订单标准流程；客户开发、维护标准流程等。文章的最后，有我公司内部的几个标准化文件，供大家参考。

    如何才能促成执行力，我想，除开前面谈到的寻找志同道合的人共事之外，还有个最重要的部分：短时间控制——强有力的执行力一定是有时间慨念的，并且是最短的时间。我的企业，销售部销量提成是按天发放的；工作计划和总结是按天考核的，且一天三次；每一天是机械式、标准化的工作流程；每周五晚上有定期的内训大课；有循序渐进的培训和考核计划；每一项考核都有直接执行人；无论大小事情都要第一时间反馈……

    一切，大家看来微乎其微，也认为可以执行到位的事情，我们每天重复在做……

    任何事情，不是看你懂不懂、做不做，而是看你能不能坚持做！

    企业主担心员工哪天跳槽，不为自己服务的时候，生怕其成为竞争对手，培养也不是，不培养也不是。实际上，我们犯了大忌，面对生意，我们必须不忘初心，想当初，你也是打工者，你也有梦想，所以，今天你的伙伴们所有的想法和行为都是可以理解的。

    与其防范，不如放开！

    8年间，我一直把员工当做创业者培养，不图造就他们之后有多少回报，只求心安。因为，造就的过程本身就是一种价值。我们应该以一种包容的心态造就他人，回报行业。

    回到主题，如何让企业长久发展下去，团队和执行力之外，还有格局观和企业规划。

    我的企业是定在3年一个规划，每一个三年，都很具体的定了投资项目、销售方案，基本是以数据化落地；三年分解到每一年，每一年直接落地到每一天。

    虽然计划赶不上变化，但起码，我们有了发展的主线。

    这里有个问题，企业规划如此，那个人呢？

    我一直抛给每一个跟着我创业的小伙伴们一个问题：你计划跟着我的企业多久。大部分人含糊其辞，这就是明显的没有计划，没计划自然就是没决心。其实你不用去观望企业，第一、没有一个企业不想发展；第二、没有任何企业不想留住人才。所以，你不需要去担心企业要不要你，你只需要担心自己是不是人才。

    而一个新人，来到一个新环境，2-3年的规划都没有，决心也没有，奢望你成才？妄想！

    不积跬步，无以至千里。路是一步一步走的，在自己没有那个命一步登天的时候，安心做好目前的规划，踏踏实实做好一份工作。是人才，总有出头之日。

晨锋  2016年8月1日于佛山

    以下是“晨锋集团”的几个标准化内控文件，仅供大家参考：

（文/刘永锋）