在目前厨卫行业竞争激烈的状况下，如何才能抢占先机，抓住消费者痛点，在市场占领一席之地呢?记者特别荣幸专访到了爵能卫浴总裁李建飞先生。

爵能卫浴总裁李建飞先生

    【记者】:李总您好，非常感谢您接受本网的专访。首先希望您谈一谈对目前国内厨卫行业形势的看法。

    【李建飞】:我感觉目前厨卫行业处在井喷式的暴涨阶段。首先，过去这几年地产以非常大的体量在做，中国的地产行业不断的放大，遍地开花，有很多是毛坯房，所以对于厨卫行业来说空间和需求都非常大。另外现在当地政府都要求做精装房，所以这个量也是比较可怕的量。

    【记者】:目前市场上厨卫品牌非常多，虽然需求量大，但品牌多，竞争也非常激烈。那么您觉得一个品牌想要在厨卫行业立足，最需要的是什么呢?

    【李建飞】:我觉得品牌间要有差异化。现在来说，爵能卫浴是比较专注卫浴这块的，智能产品发展的也比较领先。但在国内，整体的普及化还很低，空间很大。产品方面，目前虽然品牌很多，但大方向还是以仿造日本为主，我觉得应该多做创新。

    现在很多的企业都在搞创新，国家领导人也一直在鼓励创新。但我认为所谓创新，应该是要做到多出来的功能要真正有用，能为消费者提供更好的服务，这才叫创新。不是说改变款式，改变一些方式，花样多就叫创新。

    【记者】:最近智能化是一个大趋势，在上海厨卫展上也有很多不同花样、不同噱头的智能产品。那么您觉得在卫浴市场，智能产品未来发展的前景如何呢?

    【李建飞】:现在大家都有一种“智能乐”现象。但是实际上现在很多欧洲国家，还是选择用比较保守的机械原理。相对来说，中国在智能产品上花样比较多。但是真正从市场上的成交量来说，成交的大部分还是传统产品。

    以卫浴空间来说，现在大部分企业还都围绕着智能马桶盖来做智能产品，但如果要发展到真正智能的话，打造卫浴整体空间，空间还非常的大，还很长远。

    【记者】:那您刚刚也谈到了，智能厨卫的产品还在发展阶段，那么在目前这种情况下，智能厨卫产品在市场的容量有多大呢?

    【李建飞】:如果只是围绕一个马桶盖来说，差不多20年前，日本已经达到70%-80%的普及率。现在中国还没到1%的普及率，再加上这个市场刚刚崛起，很多人还不知道，或者不适应，或者在培育阶段，所以总体来讲，发展空间非常大。

    【记者】:我们了解到，爵能卫浴在智能马桶这块做的非常好，有全球第一款可升降的马桶，那么您能否简单给我们介绍一下这款产品?还有您认为用户在选购智能产品时最关心的会是什么呢?

    【李建飞】:爵能卫浴本身在智能化这方面做的还比较突出，全球第一款可以升降的马桶就是我们做的，到目前为止我们也是唯一一家。可升降马桶在上海厨卫展展出过，得到了很多观众的关注，销量也不断的提升。在北京卫视《暖暖的新家》的节目中，就有展现爵能卫浴的这款可升降马桶。

    从创新的角度来说，这是个突破。它是根据人体工程学来设计的，可以让老人、小孩，和不同身高的消费者用的比较自如一点，这种创新给我们带来了很多便利，要真正提高对人类有用的服务，这样才是好的创新。

    第二个问题，我认为用户对智能产品最关心的肯定是品质。智能化产品，能用多长时间，多长时间会坏，都是用户关心的。还有售后服务一定要做好。我觉得消费者主要关注的就是两点：一个是品质，一个是售后，我们也在努力把这两点做到极致。

    【记者】:爵能卫浴的品牌定位是怎么样的呢?与其他产品相比，优势在什么地方?

    【李建飞】:爵能卫浴的产品比较适合一些追求个性的人群，或者80后90后的年轻人。比较敢玩创意的人就是我们锁定的客户。与其他产品相比，我认为我们的优势在于我们的设计偏向个性化，时尚简洁，有设计感。其他品牌所占领的市场和消费群体和我们还是有区别的。

    另外，爵能卫浴将性价比看得比较重，产品都是性价比高，创意性强的，每推出一款产品，都能保证质量。比如今年就刚刚推出一款碳纤维制作的马桶盖，它的材料采用了碳纤维，非常有高科技感，寿命体系长，比较高端。有一些功能，也是独有的，例如坐圈按时段加温、医学清洗功能等。这都是突破性的尝试，既能保证用户的使用，也可以保证节能环保。

    【记者】:对于产品的推广，爵能卫浴是怎样规划的呢?

    【李建飞】:现在的时代离不开互联网，所以首先还是在线上做推广，让消费者了解爵能。线下的话爵能卫浴目前还是以传统的连锁店向全国铺开，这样更便于服务客户。

    【记者】:目前我国政府也逐渐制定了一些政策，扶持卫浴市场的发展，您对这样的形式是怎么看的呢?

    【李建飞】:还是希望政府能对于卫浴市场进行一些扶持的，这样才能让卫浴市场有更好的发展，但我希望国家对卫浴行业不要设置或者锁死门槛，比如对一些项目设置标准，只允许大品牌投标。我认为对于企业来说创新最重要，要给中小企业机会，这样才能鼓励创新，有更多的创意和新的项目出现。希望可以更加照顾或者说去孵化一些新的品牌。

    【记者】:在2016年，您对于产品市场销量的预期是怎样的呢?

    【李建飞】:爵能卫浴从去年才开始做推广，先做的是点对点的服务，把服务做好。做好自己，服务好客户，量会自然找上我们。从今年来说，爵能卫浴目前和国内很多地产商都签了战略合同，也有不少加盟商的加入，销量还是比较乐观的。

    【记者】:谢谢您接受太平洋家居网的专访。

    【李建飞】:谢谢。