法恩莎瓷砖作为法恩莎的新品类进入市场，已经和不少地产商达成合作。截至10月份，法恩莎瓷砖工程部整体业绩上涨近五成，其中有什么奥妙？11月2日，法恩莎瓷砖大客户经理钟学谦进行了采访，他认为，法恩莎瓷砖作为自己品牌的后起之秀，在市场上有十分之大的拓展空间。

法恩莎瓷砖大客户经理钟学谦

    记者：能否请钟经理介绍一下法恩莎瓷砖在厦门和禹州地产合作的项目？

    钟学谦：法恩莎瓷砖工程项目这两年发展非常迅速。其实厦门那边法恩莎瓷砖的项目还是挺多的，和禹州地产合作是我们比较成功的一个项目。在厦门，我们还和好几个地产公司都有合作，他们对我们的产品及服务评价都挺高的。我们工程部这边主要是跟房地产对接的多一点。

    记者：你们在选择合作伙伴方面的标准是什么？

    钟学谦：有意愿跟我们合作的，我们都欢迎。但是谈到我们的选择标准，最注重的就是合作企业的信誉度。我们积极开展与政府工程、房产项目、星级酒店、工装公司、连锁项目、家装公司等合作。我们也希望在当地有工程实力资源的工程客户能成为我们的工程特约经销商。

    百强房地产企业、政府项目、连锁项目或者形象工程，这些重点项目合作我们都会给予价格政策支持。

    地产这块合作近几年我们还是突破比较大的，今年我们新增了好几家战略合作，总体来说，今年工程销售这块增长速度还是比较快的。

    记者：法恩莎能够短时间内完成这么多合作，最主要的原因是什么？

    钟学谦：我们的产品性价比相对较高，优势较多，市场上品类能像我们法恩莎这么丰富的品牌真的不多。全抛釉、仿古砖、瓷片、抛光砖，还有现在我们的臻稀石柔光系列；在工程上面，我们对工程项目的支持力度是蛮大的；还一个就是服务，在以往合作的项目当中，客户对我们的评价非常高，在整个供应商里面都能排上前几名的。

    记者：和家装公司合作的比重会上调吗？

    钟学谦：会的，家装公司合作会慢慢的深入，将来会有更多的合作。现在像整包模式这块都是未来的趋势。

    记者：明年法恩莎瓷砖的具体计划是什么？

    钟学谦：去年我们全国是分为四大区域，今年我们是分成了六大区域。从我们的效果来看，今年确实是各方面都得到了很大的提升，服务是更加细化了，所以相应的我们的业绩也提升的比较快。

    明年在一些大型项目合作上我们还要继续加强，比如说人员的配置上会根据实际需求增加。在大型项目的服务小组这块，我们要更加完善，做的更好。我也坚信，2016年是我们工程再次腾飞的一年。

    记者：谢谢钟经理

（本文为企业供稿）