中国陶瓷网讯（记者/马静玉） 他是崔永刚，是曾经的游子，因为传统“落叶归根”情结回到土生土长的桂林；他是85后，是陶瓷行业一名经销商，有独立的想法，想要推陈出新，让人们“有更多的选择”。桂林是一座休闲、旅游城市，契合桂林的文化气质和消费理念，崔永刚选择了陶师傅磁砖。

桂林陶师傅磁砖经销商崔永刚

    “慢生活”理念契合市场

    崔永刚从2008年开始进入陶瓷行业，曾在海外负责市场上的小区品牌推广。

    落叶归根存在于大多数中国人潜意识里，85后崔永刚也不例外。“根是在哪还是要回来的。”他如此笑言。于是，2014年，收拾行装和心情，他回到了桂林。

    桂林以休闲、旅游闻名，楼矮，外墙无砖。这里有“甲天下”山水，有“喀斯特”岩溶，有竹筏上的漓江。这里的人们习惯了慢节奏的生活。桂林冬无严寒、夏无酷暑，春季雨水充沛，形成了装修上半年淡季下半年旺季的特点。据崔永刚介绍，“1月-5月是雨季，没有人装修，看瓷砖的比较多。市场的旺季主要集中在5月-10月。”

桂林陶师傅磁砖家装客厅案例

    与北上广深等一线大城市比，桂林本地市场信息量不足，一手信息相对滞后。另外，在桂林瓷砖市场，地中海风格、简欧风格、中式风格受欢迎，但是，“产品并不是最重要的，”崔永刚坦言，消费者十分理性，而除了产品“看了舒服”，价位合适，“人际关系是最主要的因素”。

    目前，抛光砖的份额在桂林市场上占到了95%，仿古砖仍然偏少，7%-8%的占有率不到，有很大的发展空间。崔永刚认为，80后消费群体开始注重不拘一格地选择瓷砖，市场应该更加多样化，未来仿古砖起码要占到20%以上。

    然而，其他仿古砖品牌均已入驻桂林，市场的竞争激烈。谈到选择陶师傅磁砖品牌，崔永刚并不讳言，“陶师傅做的是中高端市场，产品品质好，价位合适，性价比非常高。陶师傅提倡的‘慢生活’理念切合桂林的生活文化。”

    团队最重沟通

    正是看准了桂林的仿古砖市场，以及对陶师傅品牌的认同，去年8月份，崔永刚加入陶师傅磁砖，正式成为桂林陶师傅磁砖经销商。对于打拼市场的秘诀，他脱口而出，“没有‘勤快’两个字做不了。”

桂林陶师傅磁砖家装案例

    崔永刚的团队以85后为主，他认为90后与80后“有代沟，各自的朋友圈都不一样，认识度也不一样，聊不到一块”。团队中，有通过招聘认识加入的，也有早年认识的朋友。“小曾是以前就认识的兄弟，”崔永刚介绍道，85后小曾是桂林人，对当地文化相当熟悉；曾做过手机销售和房地产行业，市场敏感度很高；唯一的“不足”是需要恶补行业相关产品知识、设计理念等。团队管理的自由度和灵活性比较强，早、晚通过微信“碰头”，了解、交流各自工作开展情况。相对而言，崔永刚更强调团队间的沟通，和成员的工作激情。

    对于品牌选择，市场布局与店面设置，他显得谨慎而理性，他几个月的时间从对陶师傅品牌的观望态度到渡过磨合期；而考虑店面选址，他也有自己的独到见解和分析，更倾向于当地的联坤建材市场。据了解，联坤建材市场是桂林本地的建材主力市场，知名度颇高，L&D、能强、新中源等一线中高品牌均已入驻。

桂林陶师傅磁砖家装阳台案例

    崔永刚主要做终端设计师渠道和工程渠道。今年以来，瓷砖市场整体反应不理想，不乏“寒冬论”，而崔永刚认为“赚多赚少，环境一样；楼市只影响卖房，不影响装修。”他更表示，“我的市场没淡季”，打开市场“一定要靠设计师”。工程渠道对服务的要求更高，“工地服务要求快捷、到位，如出现需要修改、增量等临时应急情况反应要迅速”。

    打造微商推广平台

    除了擅长的小区开发、设计师渠道和工程渠道，崔永刚筹划通过微信购物平台，以“淘宝店的价格，实体店的体验”，线上引流线下。

    去年，崔永刚接过一个从线上转线下的单。崔永刚向记者介绍，业主是桂林人，在外省有一套房子准备装修，刚开始打算在网上买，但是觉得网上的瓷砖“表面太亮，没有感觉，他的个性张扬，喜欢有格调的瓷砖”。因为结婚，业主回了一趟桂林，“我们是同学，他知道我是做这一行的，向我咨询。”了解了该名业主的需求后，崔永刚向他推荐了陶师傅品牌，展示了产品图册和设计图纸，并带他去仓库看产品，业主很满意。“陶师傅品牌在网上有知名度，加上我们可以包设计，他很放心。”网络时代，消费者习惯网上搜索相关产品信息，崔永刚认为，网上比较适合做宣传、展示，“网上没有服务、售后，品质得不到保障”。崔永刚正在策划利用微商做品牌推广。