中国陶瓷网讯 （记者/周婉） 7月24日下午2点30分，由中国陶瓷网主办的中国陶瓷行业《领袖》对话第007期在佛山陶瓷总部基地举行。本期对话邀请了荣高陶瓷市场部经理徐煜恒，Z&C尊采瓷砖销售总经理蒋剑万；欧文莱国内销售部总经理李平凡，共同解读关于仿古砖的发展新趋向。

论坛进行中

    目前，整个陶瓷行业都有种下滑的态势，包括抛光砖、瓷片、全抛釉等，这跟中国的整个经济背景、经济新常态、产业过剩有很大关系。蒋剑万直言，“相对其他大众化产品来讲，仿古砖产品的量偏少一点，价格偏高一点；虽然如此，今年上半年Z&C尊采瓷砖取得了不错的业绩。”他还透露，Z&C尊采瓷砖7月份同比去年增长30%，8月份预计增长50%左右，“这很大程度取决到我们一个网点的数量、质量在不断的提升，以及仿古砖这个类别的差异化。”

    Z&C瓷砖创建于2002年，专业生产田园砖、别墅砖、欧式砖等瓷质仿古砖，以“品位艺术，品味生活”为理念，是一家出于上升期的企业。

Z&C尊采瓷砖销售总经理蒋剑万

    追求舒适自然 注重整体

    “我们卖得好的两款产品，一款是新品，一款是做促销的产品。”蒋总提到，“我们做仿古砖的，仿的就是自然美。”仿古砖的精髓在于表现自然的风光，通过它的颜色、纹理以及整体的搭配，能让人减轻浮躁，释放身心，给人一种美感的体验。蒋总认为，“以前我们做的仿古砖其实是复古砖。现在仿古砖的风格越来越多样，价位也不尽相同。将亚光面的仿古砖定义为复古砖更为准确”。

    越来越多的客户选购的时候，已经不再是单纯选择产品，而更倾向于对整体空间的选择。打造整体家居的理念在行业里由来已久，然而却难以落地。“目前我们毕竟只做瓷砖这一品类，还没办法满足客户对陶瓷以外的建材产品需求，”蒋剑万坦言，“为了满足部分客户整体家居的需求，我们只能跟其他品牌一起合作。”

    打通线上线下平台 注重终端推广

    电商话题在陶瓷行业早已不再新鲜，然而瓷砖的电商渠道至今尚未真正形成一个庞大的销量。尽管如此，蒋总认为，“大家仍然不敢小觑电商，但是也不敢投入太多的资金进去，反过来说，只是方式不同，线上渠道只是另一种盈利方式，并不能说传统的实体店就不行了”。

    陶瓷行业的品牌推广相对常规，在互联网里的推广手段显得封闭单一，不够多元。中国有句古老的名言：“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”蒋总表示，“由于瓷砖在所有行业里不相似于康师傅、矿泉水类的快消品，所以就更加有必要结合工厂做一些宣传，比如目前流行的微信推广、网络推广等，争取用最低的成本，得到最大的收益。”

    仿古砖具有小众化、个性化以及配套非常多的特点。“不同阶段我们有不同费用预算、推广方案，目前主要是做好产品，进一步提高产品结构；同时，做好与经销商的沟通，提醒经销商及时导入新品，以及对新品展示和应用的指导，更好地将产品的美感和精髓传递给消费者。”因此，蒋剑万认为，推广仿古砖产品，除了“产品好，配套好”之外，终端推广也很重要。