中国陶瓷网讯（记者/马静玉） 小众市场，个性化产品，差异化路线，设计师渠道，几乎已经成为仿古砖携带的特定符号。7月24日（昨日）下午，中国陶瓷行业《领袖》对话第007期在中国陶瓷网名人会客室举行。本期对话主题是“仿古砖再出发”。

    传统意义上，仿古砖与普通釉面砖相比，主要差别在釉料的色彩上。仿古砖的色泽接近泥土的颜色，表面纹理包括仿木纹、石纹、皮纹等。随着消费者对个性化产品的需求发展，仿古砖表现形式越来越多样化，一切亚光砖（哑光)乃至部分亮光砖都纳入了仿古砖的范围。这也让仿古砖占据了更多的市场空间。

    仿古砖体系下新品类砖不断出现，如何再定义仿古砖，消费者是否能很好的接受？小众化、个性化、配套多的仿古砖在市场推广上如何区格普通大砖？在大环境一派清冷的背景下，小众化的仿古砖受到关注，它的市场表现的真实情况如何？本期《领袖》对话特邀仿古砖生产企业代表做客中国陶瓷网，探讨仿古砖的新趋势。

    本期对话嘉宾：

    荣高陶瓷市场部经理徐煜恒

    欧文莱国内销售部总经理李平凡

    Z&C尊采瓷砖销售总经理蒋剑万

徐煜恒（左一） 蒋剑万（左二） 李平凡（左三）

    仿古砖大众化之路

    仿古砖不是走量的产品，而是走差异化路线。“我们面对着一个比较残忍的现实，就是一些大企业从专注仿古砖转做全产品，例如马可波罗和金意陶。”荣高陶瓷市场部经理徐煜恒坦言，“我们很希望可以做真正的仿古砖专家。”但是，长期以来困扰行业的一个问题是，由于仿古砖量偏少而被迫引入其他产品，这又势必导致企业精力的分散，没办法全心投入仿古砖。荣高陶瓷是中外合资品牌，至今已经有18年历史了，长期致力于小规格仿古砖，产品涵盖仿古砖、全抛釉、微晶石等。

    而从企业的角度来讲，“既要量，又要利润，就看企业如何整合产品”。今年上半年，欧文莱卖得最好的产品包括糖果釉产品，半抛产品或者说柔抛产品。欧文莱的愿景是让仿古砖走进千家万户，成为大众化产品，为此，计划推出亮面的，以及薄版的仿古砖。据李平凡介绍，这两款产品“现在已经开发出来了，只是还没有推向市场。”欧文莱陶瓷品牌成立于1999年，核心产品是仿古砖，其他产品还包括微晶石、全抛釉、木纹砖等，主打国外市场。

    仿古砖的精髓在于表现自然的风光，Z&C尊采瓷砖销售总经理蒋剑万认为，“以前我们做的仿古砖其实是复古砖。现在仿古砖的风格越来越多样，价位也不尽相同。将亚光面的仿古砖定义为复古砖更为准确”。Z&C尊采瓷砖专门从事仿古砖生产、研发、设计、销售，工厂位于佛山南海，以“品位艺术，品味生活”为理念，提出“自然之美才是最美的”。

    终端辅助很重要

    相对其他大众化产品来讲，仿古砖产品的量偏少一点，价格偏高一点。今年上半年Z&C尊采瓷砖取得了不错的业绩，“同比去年增长了50％”，据蒋剑万介绍，“我们卖得好的两款产品，一款是新品，一款是做促销的产品。”

    目前，仿古砖的态势是上扬的。欧文莱国内销售部总经理李平凡李平凡认为，相较于其他装饰材料，“仿古砖的装修效果千年不变”，无论经过多长时间，仿古砖的装修效果不会过时，不容易褪色。而仿古砖与生俱来的“文化特性”也吸引着终端对品位、内涵有较高要求的客户群体。

    仿古砖具有小众化、个性化以及配套非常多的特点。“不同阶段我们有不同推广方案，目前主要是做好产品，整合产品；同时，做好与经销商的流通，采用更好的空间展示，以及结合公司的实际情况做必要的宣传推广。”蒋剑万认为，推广仿古砖产品，除了“产品好，配套好”之外，终端推广也很重要。这一观点得到了徐煜恒的认同，“除了终端培训，对终端的辅助也很重要，包括终端执行、促销活动等。”徐煜恒透露，下半年荣高计划组建终端辅助团队。

    等第一个成功者

    终端提倡的是全渠道营销，但这是理想状态，一般企业都会选取几个重心渠道；常见渠道包括展厅展示、设计师渠道、小区渠道、工程渠道等，部分经销商还会涉及分销渠道。欧文莱的三大渠道是专卖店渠道，家装渠道和工程渠道。对于大众化宣传，李平凡则认为，企业不必急于做太多大众化推广，“举东鹏为例，东鹏是2008年开始上央视广告，当时它的销售额已经突破15亿，可见其终端的销售渠道已经铺得很全”。

    电商正是最火的时候，电商话题在陶瓷行业早已不再新鲜。“大家不敢小觑电商，但是也不敢投入太多的资金进去。”李平凡直言，“线上渠道只是另一种盈利方式，并不能说传统的实体店就不行了。”行业里一贯的风气是缺少创新，大家都在等第一个成功的强者站出来。

    瓷砖是高参与度，低关注度的行业。“我们在讨论互联网思维的时候，必须要考虑消费者的心态。”徐煜恒认为，消费者只有在装修期间才会去关注瓷砖，消费者对“大品牌”的理解难免偏颇，认为看到的就是“大品牌”上网搜到是“十大品牌”的就认为是“大品牌”。而行业在营销宣传上的抄袭很严重，使得消费者很难辨别哪个品牌才是“大品牌”。

    此外，陶瓷行业一直以来在服务方面做得很不到位，“只有把终端的服务真正解决了之后，才可以做好电商，”徐煜恒认为，“诺贝尔、马可波罗是最有机会成功的。”

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