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饰界奢瓷总经理刘永锋
以下内容为饰界奢瓷总经理刘永锋专栏全文:
这会是我离开佛山之前最后一篇在佛山写的专栏文章。
6月30号,我将带着团队到临沂发展,在新的基地开疆拓土。
决定一出,行业哗然。大家普遍觉得,按饰界奢瓷目前的发展势头,完全没有必要去建北方基地,何况后期的发展还有很多不稳定因素。
其实,我要布局的是两年之后的事。
上篇文章我提到,佛山陶瓷行业的发展已经碰到了不可突破的瓶颈,终端经销商的发展也举步维艰。我们需要面对市场疲软的现实,所以我们需要改变。
而改变,根源上,需要从模式上改变。
不可否认,佛山以外的陶瓷生产基地,产品稳定性和品牌知名度与佛山相比,都不可攀比。但我们也不能忽视佛山以外基地的崛起。像临沂的瓷片,早已超越佛山本土;淄博的超平釉产品也早已冠绝全国。而作为小众类产品的K金砖和背景墙产品,却是全国遍地开花。
而这一切,全面截流着佛山的销售渠道,不知不觉中,我们发现,生意没了。
我们过于自信了自己的产品和品牌效应。我们也一直孤芳自赏着吹嘘着自己认为的优势。当经销商生活在水深火热之中时,我们还在盲目的要求着他们建大店、压库存。与市场的严重脱节,让我们曾经认为的优势丧失殆尽。
没有人会想到我会离开佛山。其实最不想离开的是我自己。你们不能感受,我是多么热爱佛山这片土地。这是我第一次创业的地方,是我的第二故乡。
今晚与在外15年最好的兄弟阿建吃饭,他为我离开佛山而践行。08年,是阿建带我来佛山。就是那一年,我开始了我的第一次创业。每一次我的转折,这位兄弟都默默支持。
08年至今,创业之路可谓跌宕起伏。虽说不上艰险,但也波澜壮阔。这8年,实实在在靠自己打拼出一片江山。今天,个人和品牌在佛山都已立足,且有一定知名度。我欣慰当初自己坚持了下来。
可,行业,后面怎么办?
你也许会说整个行业关你何事?你能改变什么??那好吧,我先为我自己企业后期发展先想想。我先为我的经销商开辟一条行之有效的路出来。
“地推”,一个月之前对我来说还是一个陌生的词,今天已经成为了我的追随。
一年之内,我的团队将走遍全国不低于1000个城市,为不下于1万个经销商做落地服务。我和我的团队将为终端的建材经销商们献上陶瓷行业史无前例系统培训服务。
一切都很新鲜,一切都很疯狂。
这不是创新的思维,但执行没有人敢做。
有人说就算这次“地推”能够成功,这也是刘永锋的成功,这种模式不可复制,因为刘永锋只有一个。这是褒奖,也是压力。
我一如既往的坚持培养新人,北方基地的销售体系完全就是空白,所有人员都是新人。我享受这个挑战的过程。
这几天朋友们都来和我告别,感谢你们的关心。7月份开始,新的征程,新的起点。我准备好了。
我挚爱的“联盟”,我亲爱的同行朋友们,我会想你们的。给我一年,等我夯实北方的根基,我会回来的。希望,那天,你们迎接的是凯旋的刘永锋。
临沂的朋友,让我们一起为全面提升临沂整体的品牌形象和产品品质而不懈努力。“为改变而来”,我们这次所做的,是影响整个个性化陶瓷行业格局的事。也是颠覆终端营销方式的事情。
感激各位!感恩佛山!我爱你们!!!
刘永锋 2015年6月28日晚于佛山
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