ICC瓷砖总经理汉贝托   

    以下内容为ICC瓷砖总经理汉贝托专栏全文：   

    很多人、公司以及经理都仍然停留在这样的印象：所有好产品的生产或者其他事情都是自然而然的，如果你是这样想，老实说我认为大部分时候（不说全部）你都会搞砸。

    有时候销售得好是因为有好的产品，更多时候这绝对需要更多的努力。

    成功研发一个产品或者系列所需要的步骤以前已经提及过了，而且即使你100%做到，也不能保证你一定成功。

    很多次，我向我们的一些员工展示两种不一样的的例子，一个成功了，另一个失败了。很多时候只是因为一家公司遵循了上述的步骤，而另一家则没有做。

    让我给你举一个好的例子：两家不同的公司决定研发一个相同风格的产品（像金属风格），而且可以生产。但这不仅仅是去意大利或者当地的设计公司买设计然后生产。你必须做一下额外的调查，如生产的颜色、要想创造一个好的最终效果你需要什么样特殊效果以及原材料，什么样的质感、用什么模具生产、生产什么尺寸、用什么跟它搭配？

    在你买设计进入下一个步骤前，你必须先回答这些问题。这个新品系列将会与你现有的产品如何搭配？我打算在哪里生产？哪一条生产线？哪台喷墨机器？这条生产线有好配置从而达到理想的效果吗？你有没有好的原材料达到想要的效果？

    这里就是我看到的大部分企业未能达到最大或最佳的效果的原因，仅仅只是生产了一个潮流性的产品，但剩下的工作做得非常一般，或者根本没有做。当其他公司回答了我以上提到的问题时，这会让他们更有机会去拥有一款好产品，而且有极大的可能比其他公司销售得更好。但是谨记它只是一款好产品，拥有一款好的产品只是开始。然后下一步：你知道怎么用吗？你打算怎么搭配？怎么应用？怎样去装饰那个空间？

    即使你做的这些是正确的，你仍然要花很多心思平衡这些元素，以至这些装饰不会喧宾夺主或者成为对立。你需要花很多心思在灯光，好的灯光效果远远大于你所想！所有东西在黑夜看都是一样的，不是吗？

    最后，必须要培训你的员工。他们需要知道他们在卖什么，产品是怎么生产的，灵感是什么，为什么更好？为什么会与别不同？等等……

    所以，根据这些步骤，你将会有更大的可能获得成功！（翻译：江宇雯）