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深陷产品生产迷局者 慎重改线

2015-02-28 来源:陶城报 责任编辑: 阅读:1030
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    1142期《陶城报》刊登了一篇《一片只赚几毛钱,抛光砖渐遭淘汰?》的报道,新闻发自重庆。看完报道,真心地要为抛光砖竖竖大拇指。看看那些今天上线,明天下架,今天高价出售,明天低价抛销的产品来说,抛光砖能够在中国陶瓷行业坚挺这么多年实属不易。

    记得前两个月,湖南有家生产抛光砖多年的企业里的营销老总与笔者拉家常,问道将抛光砖生产线改为瓷片生产线,可否?笔者反问其为什么要改?

    他说,生产抛光砖没钱赚。价格太低了。18元每片(文章所提产品价格通常指800mm×800mm规格的产品)的出厂价,在江西那里还有更低的。产品基本上没有任何竞争力。连湖北荆州都到不了了,还如何出销量。

    2014年笔者泡在终端时间较长,确实很长时间没有关心陶企的产品价格发展趋势了。犹记得上次得到的厂家抛光砖出厂报价还是21元每片,湖北、江西所产低些,也有低于20元的,但如今怎能低成这样?

    “看样子,当时的利润还是很可观的嘛。”笔者调侃着,该营销老总却不停地摇头说,已经再低不下去了。要不是今年煤等燃料的价格比往年要低些,以今年这样的售价,早就会趴下一大批企业。

    那么是否改生产其他品类就能改命运呢?笔者认为这并不能从根本上解决问题。

    瓷片,虽在湖南产能少,但在不远的湖北、江西可是在大量的生产;再远些,河南就已经有一批大产能的瓷片生产企业在2014年加入到了瓷片价格战中。要想生产瓷片来突围,竞争的惨烈可想而知。

    如今挑大梁的全抛釉又如何呢?随着喷墨技术的引进,对中国陶瓷产业来说,是颠覆性的。而全抛釉的出世,填补了抛光砖在色彩单一上的空白。抛光砖遇到全抛釉,在近两年的发展来看,似略落下风。特别是中高端市场的占有率,抛光砖似乎已经上不了台面。就如文章开头所提报道中写到的“重庆主城品牌瓷砖店面很少看见上板的抛光砖产品”一样,印证了抛光砖产品已经在主流城市市场没有竞争力。而喷墨系列产品,特别是全抛釉正处在激烈的竞争当中。

    岳阳有抛光砖生产企业在2014年下半年将一条抛光砖生产线改建为全抛釉。理由是为了满足客户的需求。只是笔者得到的全抛釉产品的出厂价也的确让人咋舌,已经低于20元每片。

    如果将抛光砖改建为全抛釉生产线是否又有生机?面对如此疯狂的价格竞争,许多企业似乎都在搏命。如果改建不过只是盲目地加入到无休止的价格战中,仅凭残存的这一丝战斗力,又能够撑几时呢?

    这两年,一些企业将仿古砖生产线改成西瓦生产线,又有企业将抛光砖改成仿古砖生产线,看着全抛釉似乎不错,又改生产全抛釉,这些企业永远都在想打着市场擦边球,赚的只是一些快钱。而事实上,陷入不停改造的企业,没有几家真正因此而走出市场困局的。往往常因为改造生产自己不擅长的产品,导致产品性能不稳定,反而白白丢掉了市场,也丢了性命。

    如今不想再继续吊死在抛光砖上的企业比比皆是,如果在这时,抛光砖生产企业再犹豫是否要坚持时,笔者则建议,在改造的风波下,大家都不看好抛光砖时,是否还可以再坚持一下?

    在笔者看来,真正死于市场的企业并不是很多。许多濒临倒闭或已经倒闭的企业,并不完全是因为市场原因。市场原因只不过是导火线,而真正的原因是因企业内部出现严重管理问题或股东之间出现分歧、纠纷而导致企业走向末路。如何脱离危难,笔者认为,首先要详细分析市场走势,不跟风,不盲目投机;加强企业内部管理,对生产流程加强成本管控,降下企业运营成本;在终端加强渠道开拓,一条路变多条路走,为自己赢得更多机会;由生产型企业向营销型企业转变,让销售变成一种服务,化被动为主动,有理有据的掌握市场,走到市场最前端。这样,或有望。

    2015年的行业或将更加严峻,中国陶企且走且要珍惜。同时近日笔者得知,上述企业并没有如上次提出的一样改成瓷片线,经董事会决议而是选择继续生产抛光砖。这,应该是一个正确的选择。

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