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新的市场机会在哪里

2014-11-22 来源:陶瓷信息 责任编辑: 阅读:3689
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    中国传统制造业过剩,在上个世纪末就已经发生了,幸亏当时加入了世贸,令中国造的产品进入全世界,出口成了推动我国经济高速发展的三驾马车中重要的一环,用龙永图的话来说,中国是加入世贸最大的赢家,中国的国力,在这十多年来迅速增强。但由于传统制造无节制的扩张,加入世贸只不过把这种全面过剩的状况推迟了十几年。

    如今在诸多领域,中国均已成为世界上最大的制造国。以钢铁工业为例,产量占了全球总产量一半,去年的利润率仅为0.04%,陶瓷等行业也好不到哪里去。在这种形势下,再试图利用降价促销是无济于事的,因为总量过剩是明摆在那里的,我们只有发现新的生长点,才是出路,那么新的市场机会究竟在哪里。

    为此,我们必须要了解市场结构所发生的变化。

    当代最伟大的管理学家德鲁克的研究发现,二战后的40-50年中,消费需求给世界经济带来了前所未有的增长,并且在80年代,这种消费驱动的发展模式在发达国家就已达到了顶峰,然后,世界经济发生了深刻的变化,经济增长和扩张,主要已不再建立在消费需求上了,当然,作为后进的发展中国家,这种市场结构发生的变化会滞后于发达国家,但如今产品全面过剩的状况表明了,这种传统的消费驱动模式,也已经开始在变化了。

    德鲁克发现,这种新市场的机会,既不在消费品市场,也不在生产资料市场,而是在如下几个领域中。

    首先是在与通信和信息有关的领域中,它既为生产商服务,如近年来飞快发展的通信设备制造商,如华为等企业,又为消费者服务的移动通信等领域;及信息交流平台,如脸谱,推特,携程和搜房等企业在短期内都取得了高速的发展。

    其次是与环境保护有关的市场。如水和空气净化设备,生态农业市场,如用无污染的生物产品来取代化学杀虫剂及除草剂等产品,降低污染物排放的环保技术;能源市场,如消除高污染的能源,天然气,太阳能技术等。

    第三是基础建设。如高铁,机场,港口,桥梁等项目。

    第四是与人口有关的市场。如人寿保险,教育保险,养老产业等,养老基金已成为美国经济中唯一真正的资本家,因为退休后仍能健康生活的人的数量正在快速上升,这种趋势创造了对投资载体的需求,与养老有关的产业,潜力巨大。

    新的市场机会给深陷全面过剩的传统制造业带来了新的希望,这并非意味着传统制造业都转行去从事这些新的行业,而是指传统制造业和这些新的市场机会紧密相关。

    首先是利用日新月异的信息技术来为传统制造业服务,用大数据系统发现市场的机会,发展定制产业,发展O2O模式,这些对缺乏机会的小企业特别有利。其次是利用环保技术将传统产业升级为可持续发展的产业,这对像陶瓷这样的产业极有帮助。第三基础建设离不开传统产业,例如对建材陶瓷产品的需要,但是还要根据基础建设项目的特点,制造专门适应它们的产品,设计和施工方法。最后,养老产业是个潜力特别巨大的阳光产业,特别对于传统制造业来说,过去并没有对这个产业予以高度关注,如老年人对陶瓷产品有着特别的需求,因此从选材,设计,施工都有不同的要求,而决非把传统产品卖给老年产业就了事,而要将其当作一个特殊的细分市场来对待,他们有着特殊定位要求,只有这样才能成为传统产业的阳光市场。

    当前传统产业在传统市场全面过剩,迫使企业要发现新的市场机会,单纯靠传统的赔了夫人又折兵的降价乡喝和促销手段已经失灵了。当代最伟大的管理学家德鲁克通过其亲身实践发现了新的市场机会,我们传统的制造业可根据自身实际情况做出新的选择。但是不变是不行的,只有变革才有出路。

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