10月18日，主题为“大理石瓷砖·强势崛起”的2014金尊玉陶瓷新品鉴赏会在金尊玉陶瓷总部隆重举行，来自全国各地的数百名经销商汇聚一堂，共襄盛会。

    这是金尊玉陶瓷自2012年下半年创立以来，“沉默”近两年时间后，首度高调向行业发声：顺势推出大理石瓷砖，完善产品链；携手影帝任达华和中国好声音开展一系列活动，品牌战略正式启航。

    这是一个怎样的陶瓷品牌？此次推出的大理石瓷砖有何亮点？在当日新品发布会期间，金尊玉陶瓷副总经理李亚波受访本报，揭开金尊玉陶瓷的神秘面纱。

金尊玉陶瓷副总经理李亚波

    陶瓷信息：在今年秋季陶博会之前，外界很少有关于金尊玉陶瓷的信息，具体来说，这是一个怎样的陶瓷品牌？

    李亚波：金尊玉陶瓷是定位高端的综合性品牌，旨在为消费者提供尊贵、典雅的完美艺术空间和舒适的家居生活。对于其中的品牌诠释，“金”从字面上理解为金碧辉煌之意；尊”是尊贵典雅，寓意给消费者带来“九五至尊”的独特体验；“玉”则是我们的品牌展望——打造属于金尊玉的玉宇琼楼，塑造具有强大品牌影响力的金字招牌。

    品牌创立于2012年下半年，可以说是陶瓷行业的一匹黑马，在过去的近两年时间里，由于起步不久，在很多方面都很不成熟，不适宜大规模的宣传推广，更多的是苦练内功，提升品牌实力。

    今年在各方面条件成熟的形势下，我们厚积薄发，开始启动大规模招商，并取得显著的招商与销售业绩。今年共新增客户30余个，目前客户总量已达70余个。品牌在第三季度的销售总额较第二季度增长28%，前1~9月份的销售总额同比去年增长22%。

    我们的产品结构涵盖抛晶砖、微晶石、全抛釉三大品类，细分为大理石瓷砖、非洲之星、微晶玉、金刚石以及夜明珠五大系列。产品具备突出的差异化，与同类生产厂家大不相同。如同样一款主砖，我们力求在设计与推广上将差异化做到极致。同时在品质上保证不逊色于同行，但总体价位与招商政策却优于同行。

    陶瓷信息：为什么会考虑到推出大理石瓷砖，这款产品相对于市场上的同类产品有哪些亮点？

    李亚波：我们过去的主推产品是高档抛晶砖，产品定位过高，主要针对别墅、高端会所等场所，因为受限于消费能力，主要市场一直局限于一二线城市，导致如三四级市场等大部分极具市场潜力的地区难以辐射到，继而形成品牌的销售盲区。

    考虑到顺应渠道下沉的趋势，以及进一步拓宽市场覆盖面和消费群体规模，公司最终决定推出大理石瓷砖。而且我们的大理石瓷砖产品花色丰富多样，能够广泛适用于老、中、青等不同年龄段的消费者。现在我们不仅要做金字塔的塔尖部位，还要做金字塔的中高段。

    现在大理石瓷砖亦开始泛滥于行业，为了走出一条差异化道路，我们在生产工艺、产品规格以及产品展示与搭配方面做了大量工作。如在普通3D喷墨打印技术已经泛滥的当下，我们反其道而行，使用丝网结合3D喷墨的多层套喷技术生产抛釉系列产品，这种做法在业内是屈指可数的。

    在釉料的使用上，我们全部采用由意大利卡罗比亚公司生产的进口釉料，确保产品品质与表现力优于市场上的同类产品。与此同时，经过一年多时间的创新与发展，我们的产品规格已从最初单一的800×800mm扩充到600×600mm、600×900mm等多种规格，产品的使用空间和展示效果更加丰富多样。

    在推出大理石瓷砖之前，我们做了一段时间的抛晶砖，对于配件的搭配与展示储备了较为成熟的经验与技术，将这一整套的模式运用到大理石瓷砖上，将更加得心应手。如我们的配套产品和主砖一个颜色，不存在色差，这是八成的企业很难做到和模仿的。

    从设计上，我们更多地使用不同配件去展示运用，包括欧式、中式，整体风格的搭配运用，赋予空间更多的想象力，延长产品的使用寿命。

    陶瓷信息：站在产品趋势的角度，您怎么看待大理石瓷砖的未来？

    李亚波：大理石瓷砖优越的产品性能和逼真的纹路使之能够在陶瓷行业形成一股热潮，亦使其具有较长的寿命和延续性。这些卓越而突出的特性决定其能够替代大量的抛光砖和瓷片。我们这次推出的600×900mm规格实质上更多的是未来替代瓷片，并辅助经销商进行渠道下沉。

    为了更好地发展和推广这款全新的产品，今年我们做出了多项升级与调整。首先将总部运营展厅由5000㎡扩充到8000㎡，其中的3000㎡单独用于展示大理石瓷砖新品，同时我们亦不断地整合与提升终端经销商服务水平，推动大理石瓷砖在终端的快速发展。

    陶瓷信息：在营销推广和品牌建设方面，金尊玉是如何规划的？

    李亚波：9月份我们在沈阳举办了一次设计师酒会，取得了良好的反响，年内还将携手影帝任达华和中国好声音展开一系列活动，并在全国各地市巡演，预示金尊玉陶瓷品牌战略正式启航。对于广告投放，现在整个佛山季华路沿线的路牌都是我们的品牌形象广告，而与广州白云机场以及部分高铁线路的合作亦正处洽谈之中。

    继此次推出大理石瓷砖后，我们的产品链已较为完善，产品价位涵盖数百元到数千元，适用于不同的消费群体。在现有的几大类产品中，抛晶砖定位最高，大理石瓷砖居中，这些产品既不相互冲突，而且又能够互为补充。

    在未来的3~5年，公司将坚持单品牌运作，从丰富产品结构、延长产品链、打造强势终端、提升团队服务水平、试水自建电商渠道等全方面发力，竭力培育金尊玉陶瓷品牌。

    通过一系列动作，到2015年底，我们计划完成销售额3亿元，未来3~5年内销售额计划达到7~8亿元，并将金尊玉陶瓷打造成为业内较有名气的高端综合性品牌。

    陶瓷信息：“市场行情惨淡”是今年行业的共识，您觉得未来的市场蓝海在哪？

    李亚波：个人认为，只要做好渠道的开发与维护，陶瓷企业和经销商的未来发展还是大有可为的。为什么这么说呢？很多经销商都认为现在的行情很差，我觉得主要原因有四个方面：一、经销商的店面VI没有按照厂家的要求去严格执行，二、没有建立独立的市场化运作团队，三、渠道过去单一，四、经销商与厂家的配合度不够。

    这些都说明陶瓷行业在终端的发展形态还很粗放，还有很大的提升空间。事实上，如果经销商能把上述四点做精细，销售不好是不可能的。

    看到这些存在已久的现实问题，我们应对的做法是，辅助经销商做好渠道和团队建设，提升其经营水平。从店面的装修设计、团队的建设与巩固，渠道的开发与完善，到最后业绩的提升等进行一条龙式的跟踪服务，如我们成立了市场督导部，为经销商提供长达一两个月的蹲点、全方位服务。（记者/操儒冰）