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卫浴营销模式勿僵化 服务型营销赢口碑

2014-11-19 来源:九正建材网 责任编辑: 阅读:1760
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    如今,促销已经被众多卫浴商家、卫浴厂家当作了包治百病的“万金油”。新品上市,用促销;清理库存,用促销;开拓新市场,用促销;就连提高品牌知名度都可以用到促销。在大多数人的眼里,促销能最大程度地刺激终端销量的增长。然而,促销活动就一定能带来产品的旺销吗?卫浴企业营销策略还需灵活应变。

    深化分销渠道

    卫浴商品需要经过渠道达到消费者手中,通过市场运营的诸多手段来实现的,实现价值,无论直销还是直营、多级批发均是如此,但由于卫浴是带有浓厚“半生产资料”色彩的消费品,其品牌推广、营销策略固然不能直接借鉴经典“终端消费品”的操作手法。因此建立销售网络、深化分销渠道已成为卫浴品牌立足市场、长远发展的首要难题。

    新产品出来了,产品也丰富了,接下来怎么样在终端去打响,做好展示效果必然的基础的基础。新产品绝对不是随便摆设那么简单,要以新的产品理念去展示,卫浴设计师在这方面要下功夫,好的设计人员在这方面如果做的成功,就等于新产品推广成功了一半,因为好的设计效果是给顾客的第一印象,也会加大成交。所以,展示设计是视觉传达的利器,也就是一种媒介,使人对你产生的感受。

    服务型营销更有口碑

    虽然现在的卫浴市场中弥漫着各种以销售为目的的营销手段,但是很多营销模式都没有起到应有的效果,比如qq营销、微信营销和微博营销,很多消费者对于这样新型的模式并不买账,仍然处于一种观望的态度。卫浴品牌不应将全部精力放在营销模式的研究上,应该将质量和服务作为企业成长的基石。

    一直以来,卫浴行业的营销人员都在做着开拓性的工作,业务员最主要的工作就是开拓市场。但卫浴行业的营销人员一定要出现转变,那就是从“开拓型”转向“服务型”。在推产品特别是新品,销售人员的口径、传播卖点的的方式很重要,销售下到终端了解经销的需求,掌握最新的销售动态,帮助经销商提升展示效果,完善经销商家装、工程、分销、网络渠道营销能力,利用当地媒体做好宣传,更好地把新产品推好,在当地建立品牌的知名度和口碑。

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