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【营销】陶企广告营销应该“接地气”

2014-08-15 来源:中国陶瓷网 责任编辑: 阅读:2807
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    品牌的建立,不依赖于一朝一夕之功,但其建立完善程度也不与所花时间成正比。因此,陶企应该拥有推广的思路,根据自身的特点,不断坚持去摸索品牌的推广模式。做广告,是陶企打造品牌,推广品牌文化的一个重要手段。

    首先,是广告内容和形式上的创新,兼顾创意与实际,收获更多的创意idea,以此去改变自身的宣传模式,动态主动地去广而告之,而非静态被动地宣传。这样并非是在泛泛而谈,大型陶企拥有更多实力和资源,而中小型陶企在宣传上的资金有限,并且在资源有限的同时亦有很多客观因素限制,在与现实平衡中很容易墨守成规,宁愿模仿着过去,不愿意思索改变。而如何保持一颗创意的心态,很大程度上取决于对自身的定位,对工作的定位。

    在与业内人士的闲谈中,聊到陶企知名度的话题,笑言如果不是从事这一行业或者装修需要购买瓷砖,极少人会对瓷砖品牌有所认知。论及原因,大多将之归为瓷砖不属于大众品牌,所以人们知之甚少,也因此断言瓷砖品牌是不可能做到“家喻户晓”的。

    能否“家喻户晓”且不深入探究,毕竟不少曾经我们认为“天方夜谭”的事情都在或长或短的时间里实现了。但对于品牌知名度不高,笔者认为陶瓷行业的广告创意不够好也是一个原因。实情是,陶企花重金投入到广告制作上的费用并不低,平面广告或多媒体广告,地方卫视或央视广告都做了不少,代言明星涵括体育、影视、歌手、模特等等。但是,在五彩缤纷的各路广告中,能够为人们记住的陶企广告少之又少。究其原因,广告创意不够是一个方面。

    笔者在调查中发现多数陶企的广告走的都是“高端大气上档次”的路线,虽然这与强调奢华高端的瓷砖品牌相契合了,但难免落入俗套,效果未必佳。“阳春白雪”与“下里巴人”似乎一直是对矛盾,然“接地气”和“亲民”未必就会降低瓷砖的档次。

    陶企的广告宣传或许可以借鉴其他行业的广告,历数成功的广告案例,其中史玉柱的“史氏恶俗广告”,恒源祥央视广告,农夫山泉广告等堪称经典,虽然史玉柱的脑白金广告和恒源祥广告收获了许多骂声,但不可否认的是其知名度也“蹭蹭蹭”上来了,甚至提高了产品销量。农夫山泉广告的亮点在于广告语,无论是“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,还是“农夫山泉有点甜”都流行一时。这些成功的广告案例其中一个特点是“接地气”,能够抓住受众的心理,贴近受众。

    如何让观众记住,是陶企广告应该考虑的。目前,陶企广告大多是主动式地强硬霸道地进行“产品信息”、“企业理念”、“文化思想”的输出,受众也在被动式地“勉为其难”地接收着,效果可想而知。或许,未来陶企的广告宣传也可以更加轻松诙谐、平易近人,从而更加容易走进受众的内心,而每一个受众不都是潜在的消费者?

    当然,“接地气”不等于“恶俗”、“低级趣味”;“接地气”也不是唯一的广告创意突破口。只要能让受众买账,都是好广告。而一个好的广告要具备的不只是创意、广告语,还得兼顾演员、投放平台、投放时间等等。

    概而言之,用创新的思维去进行广告宣传,进而塑造品牌。 或许笔者是“初生牛犊不怕虎”,内心仍然有所疑问,仍然期待着瓷砖品牌有“全民关注”的那一天。(文/马静玉)

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