随着喷墨技术的推广，产品同质化现象，以及环保政策出台，陶瓷行业暗潮涌动，有专家称，陶瓷行业将进行新一轮的洗牌。在这样的大环境背景下，转型升级、品牌建设已经成为业内共识。与此同时，大企业进军仿古砖市场，仿古砖市场竞争也越来越激烈。那么，对于中小陶企而言，如何在风起云涌的浪潮中实现差异化竞争，从而屹立不倒，甚至逆势而起？

    对此，中国陶瓷网专访了陶师傅销售总经理郑燕祥。

    技术是第一生产力

    早前，郑燕祥曾公开表示，“准确的品牌定位，卓越的产品品质，专业的技术研发团队，是我们最大的优势。”陶师傅几十年专注于意式高端仿古砖，品牌定位之清晰明确毋庸置疑。那么，在技术上如何体现陶师傅的优势？

    中国陶瓷网：在产品同质化现象严重的市场环境下，陶师傅在仿古砖的技术和设计上有什么优势？

    郑燕祥：“陶师傅”取名带有浓厚的中国传统文化元素，是为表示对中国古陶艺的尊重。但仿古砖本身其实是从国外引进的，一直以来，陶师傅引进西班牙、意大利的先进技术，7月份推出的新品石材系列也是引进原创的意大利设计稿，是独一无二的。或许在新品上市一段时间后，市场上也会出现类似的产品，但是，我们是原创的，也在这段时间内抢占了先机。

    另外，陶瓷行业需要深耕细作，需要沉淀，仿古砖也需要时间的历练，不是一朝一夕可以做好的。陶师傅是佛山第三家生产仿古砖的陶企，并且仅专注于仿古砖，经过多年的积累和磨砺，陶师傅拥有一支专业的技术研发团队，我们的生产技术不仅完备而专业，而且精益求精、勇于创新。

陶师傅磁砖销售总经理 郑燕祥

    中国陶瓷网：喷墨技术已经被运用得越来越娴熟，一些新的产品品类随之产生。喷墨技术是否可以取代以往的生产技术，你对喷墨技术的推广有何见解？

    郑燕祥：技术并不是最新的就是最好的，喷墨技术不一定是最好的。目前，印花技术包括丝网、辊筒和喷墨，它们各有优缺点。单论优点，丝网印花的厚重感是无法代替的，辊筒印花的速度快、产量大、成本低，喷墨印花的图案还原最逼真，凹凸可印。与此同时，各自的缺点也是显而易见的，丝网印花的图案单一；辊筒印花的厚重感和逼真度不如丝网和喷墨，因为设备更新快，所以成本并不低；有些颜色是喷墨技术做不到的，例如红色、深红色。

    所以说，还不存在最好最完美的技术，喷墨技术也有缺点，应该根据产品所要达到的效果选择使用的技术。不过，技术的不断进步确实带来很多好处，以前一些产品只能想象和观看，现在通过喷墨技术可以实现了，从而助推产品的更新换代。在此过程中，产品结构也在不断地调整和完善着。

    品牌让企业走得更远

    喷墨技术的推广，带来瓷砖的更新换代，让许多“不可能”成为“可能”。与此同时，却也对瓷砖的生产设计提出更高的要求。一味地模仿、跟风，缺少自我品牌的陶企终将因缺少竞争力，难以适应市场而被淘汰。

陶师傅磁砖展厅之厨卫

    中国陶瓷网：面对产品同质化现象，陶企越来越注重自我品牌的建设，陶师傅在产品品类上有哪些优势？

    郑燕祥：产品结构需要不断地完善，新产品系列填充产品结构的缺口。陶师傅在产品创新上，主要从规格和模具、色彩、工艺等方面考虑。目前，陶师傅的产品结构主要分为三部分，市场上通用的需求量较大的占50%；改进的占30%，主要是针对一些进口的比较漂亮的磁砖，根据市场判断，通过变换尺寸、形状，重新调色等进行调整、改进，以更加符合消费者的需求；另外，原创的占20%。这个比例不是绝对的，也有可能完全相反。

    一方面，企业要生存，必须要有“大众化”的产品，市场上普遍受欢迎的仿古砖品类陶师傅都要有。另一方面，虽然完全独立的设计风险很大，但是长远考虑，企业要可持续发展，也要有属于自己的原创产品。不做原创，没有形成自己的品牌，是会被淘汰的。也有一些个别的陶企只做原创，但是目前看来，也并不是做得特别好，不过，这是每家公司的选择。

陶师傅展厅之客厅

    中国陶瓷网：陶师傅的部分系列产品带有较浓的宗教色彩，据了解，该系列产品在新疆等西北部地区卖得比较好。请问陶师傅在产品设计上，是有针对不同地区或市场需求有计划地推出吗？

    郑燕祥：我们的一些产品不一定是主推的、重点开发的，而是为了填补产品系列的空白，或者是为了让消费者“印象深刻”。当消费者逛了一家、两家、三家……之后可能就眼花缭乱了，总要有一款特别的产品让消费者记住，在逛得晕头转向之际能记起，消费行为很可能就这样产生了。

    中国陶瓷网：今年以来，陶师傅不断有新品推出，据了解最新款石材系列已经上市。此次新品有哪些特色和亮点？

    郑燕祥：7月份推出的新品引进的是原创的意大利设计稿，模具方面做得比以往更加大胆，复古味更加浓厚，色彩跳跃。新推出的石材系列是330mm×500mm和600mm×600mm，有一石九面和一石六面。9月份拟推出两款新品，一款色彩特别浓厚，复古为较浓，采用不规则边；另一款是长条，将采用高光亮面。这两款产品还处于研发阶段，拟在陶博会上发布。

    更有效的终端推广

    陶企的品牌升级是大势所趋也是分水岭。如今，建陶行业越来越注重品牌塑造，无论是对外的形象设计，还是对内的文化建设，热度持续上升。然而，陶师傅在品牌营销和企业文化传播上没有随波逐流，没有跟风，坚持设计师推广和建立样板市场等适合自己的更有效的终端推广方式。

陶师傅展厅之厨台

    中国陶瓷网：陶企在营销上的动作频频，从团购、广告、形象片、公益，到微营销，营销方式不断创新。但对于仿古砖而言，大众化的营销方式并不适用。那么，陶师傅在终端推广上主要采取什么方式？

    郑燕祥：瓷砖要做到家喻户晓是不可能的，对大企业来说，企业发展到一定阶段一定程度需要相应的营销活动、宣传方式来匹配，仿古砖属于个性产品，一些大众化的活动不适合我们，

    陶师傅的营销方式还是以终端建设为主。而在终端建设中，我们有一大半是通过设计师来推广的。我们有驻店的设计师，也与装饰公司的设计师合作。我们与设计师之间不存在依附关系，设计师进行设计创作需要了解客户需求，而我们需要设计师的推广，我们的关系是互相需要、互相配合。另外，在终端，我们也有定制服务，主要体现在仿古砖的配套服务上。

    中国陶瓷网：自2013年下半年以来，陶师傅将“样板市场”作为重点项目，目前的进展和取得的效果如何？

    郑燕祥：目前，我们已经在全国建立了超过10个样板市场，样板市场提升的效果也已经开始辐射。样板市场所展现出来的效果不是立竿见影的，至少需要半年以上的时间不断地进行调整和完善，预计下半年效果会更加显现出来。（文/图/马静玉）

    链接：【展厅】陶师傅：写意的仿古砖世界