每年一届的上海厨卫展，是对厨卫行业品牌的检阅季节。检阅企业产品创新与品牌形象，检阅企业一年一度的全新面貌，是为厨卫企业的年度品牌大事，每个企业为了展示自身的最好的形象，可谓精心准备，细节筹划。

    每年的厨卫展上，参与展会的品牌，他们或以展馆设计别具一格，也或以特色产品独领风骚。或以靓丽的空间应用，极佳的展馆体验感，成为展会的明星展馆。每年厨卫展都能带给普罗大众别样的视觉盛宴。

    带着好奇与学习的心态，记者走访了在产品设计及空间应用上独树一格的浪鲸卫浴，试图捕捉一些浪鲸卫浴在筹办展会及企业品牌运作的成功元素，并期待通过与浪鲸卫浴市场总监、总经理助理杨红女士的交流，并试图找寻到浪鲸卫浴缘何常年保持现代简约、优雅的秘诀。

浪鲸卫浴市场总监、总经理助理杨红女士

    上海展筹备做加法

    中国陶瓷网：杨总，您好，请简单介绍下浪鲸参加上海十九届厨卫展的情况，这一次带来了哪些创新型产品及产品空间设计理念？

    杨红：浪鲸卫浴此次展示的产品，涵盖五大系列浴室柜产品、淋浴房以及浴缸等整体卫浴，浴室柜的以摩洛花园系列等法式系列，同时，你可以发现浴室柜与淋浴房形成两大区域，形成呼应。浴室柜在产品在理念上，依然是我们倡导的双重防潮功效，而淋浴房则展示的是现代简约风格。

    中国陶瓷网：据我观察，浪鲸卫浴一直以来的优势产品——浴缸，反而展示不多，这是基于什么出发点？

    杨总：浪鲸的浴缸在行业知名度属于比较高的类别，产品也非常受欢迎，我们想通过一些差异化的产品，带给观展者不一样的卫浴体验，同时还可以提升浪鲸卫浴在浴室柜及淋浴房的研发创新及空间应用等方面的品牌知名度与美誉度。

    中国陶瓷网：浪鲸卫浴参加上海卫浴展也很一些年头了，每年都有一些靓丽的产品展示出来，无论是产品还是展位展示的整体效果，均极具特色，像一个优雅的艺术品，我想请问杨总，浪鲸展位如此优雅的秘诀是什么？

    杨总：其实没有什么秘诀。我个人很喜欢这类展会的筹备，通过展会，可以让我们的每个部门都得到了锻炼，打通企业的各个环节，形成通力合作的氛围，这对企业的长期发展是有益的，同时我乐于见到各部门的无缝对接与配合。从产品研发部门、空间设计部门到展位设计部门、市场部及销售部等，均需要紧密的交流合作与沟通，稍有不慎，整个展馆就会有所纰漏。幸运的是我的团队之间都能很好的对接与交流沟通，才有了现在最终展示的效果。

    展会筹办其实就像一个正处于怀孕期的婴儿，需要不断给他做加法，给他补充营养，不断给他增加新的元素，使之更完美。

    团队协作上，我们此次从佛山过来有80余人，每个人的工作岗位与工作分配，都很明晰，到了上海都知道自己的职责，然后尽力服务好每一个到达我们展位的观展者，让他们有一个极佳体验感，所幸的是，我们现场展示执行的也非常不错。

    我个人的心得是，办展会，需要团队协作，各项工作需要不断完善，不断细化（向记者展示了一些工作短信提示，并建立了展会微信群，通过信息及时沟通，不断完善）。就像人体的血管一样，需要各个环节打通，使之顺畅，这样才能让身体处于正常的运行状态中。

    中国陶瓷网：作为浪鲸卫浴上海展的总指挥，您总体感觉如何？累吗？

    杨总：遇到这类大项目，我一般会很兴奋，也很乐意去掌控它，因为这要求项目负责人要有清晰地规划与驾驭能力。

    至于在忙与累的理解上，我认为，最忙的时候，应该是活动前的两个月，那时需要落实事情实在太多，我必须抽很多时间去关注，但是随着项目的步入轨道，因为有团队的支持，特别是开展日的临近，反而没那么累与压力了，因为准备工作都在自己的掌控中。

    上海厨卫展展位设计保持延续性

    中国陶瓷网：就个人而言，比较喜欢浪鲸的展位设计及产品设计，反而是展会上另外一些欧式、仿古的不太喜欢？能否给我们介绍下，浪鲸上海展的展位设计理念？

    杨总：在展位具体设计上，我们的原则只微调，不“大动干戈”。浪鲸展馆外部，每一年会保持常规的构架，都不会做非常大的调整，在展馆内部的产品空间展示区，调整会相对比较大一些。

    浪鲸的产品，各类风格都会有所融合，只是上海展展示的产品，是我们的部分新品，但是针对新品，我们会有一定的差异化的规划。比如2014年展示的浴室柜以法式为主，产品年龄（对产品的风格也有另外一个称呼——产品年龄）会偏大点，2013年我们的产品会更偏年轻一些。但是总体上，我们向观展群体展示的还是以现代风格为主。

    中国陶瓷网：产品年龄如何理解？

    杨红：产品年龄即产品的受众定位。比如我们有一款产品全部的外形都是一样，只是在产品离地的高度上有所差异，呈现的结果就是消费群体的差异，不同的消费群体会有不同的喜好度。

    在卫浴设计风格上，卫浴的产品风格，是追随家居风格而来，你会在市场上可以看到很多家居风格，然后卫浴产品需要融入到整个家居空间中去，从而使得卫浴产品也呈现了不同的风格外在表现。我们会对产品做详细的规划，以满足不同消费者的需求。

    中国陶瓷网：你刚刚提及到2013年是浴室柜偏年轻类型，今年是偏稳定一些的消费群体，是不是有意的从产品定位上来区分每年参展的产品主题呢？

    杨总：是的，我们是有意做了一些产品差异化布局，便于吸引不同的消费群体，同时展示浪鲸产品的多样性，并通过的产品差异化，展示不同的浪鲸形象。

    上半年销售业绩良好

    下半年继续发力工业设计与产品创新

    中国陶瓷网：我见到一些展馆有提及展会现场产品销售，浪鲸有考虑过展会产品销售吗？

    杨总：我们不会做一些产品销售，我们更多的品牌形象展示。一旦涉及到产品销售，势必牵涉到产品价格，而产品价格如何定，对终端店面的营销会造成影响？综合考虑，浪鲸暂时不考虑展会的产品销售。

    中国陶瓷网：有一个敏感的问题，就是想请问下，浪鲸2014年上半年的销售业绩是怎样的？

    杨总：我们的销售业绩增长达到预期，对比也好过去年、前年的销售业绩增长。

    中国陶瓷网：能否透露下具体的数据？

    杨总：其实，数据是比较敏感，因为现在整个行业形势并不太好，大家过的比较艰难，但是浪鲸这两年的表现还不错，达到预期（杨总一再强调，浪鲸的形势比较乐观，但是她又不想在行业整体市场萧条的大环境下，提及浪鲸销售数据又是多么完美，不想高调，不想成为众矢之的）。

    中国陶瓷网：对比去年来看，您觉得市场有哪些细微的变化？

    杨总：地区性会有一些差异吧，部分经销商数据有下滑，但是大部分经销商数据都还是向好的，上升趋势还是蛮不错的。

    中国陶瓷网：浪鲸的销售数据向好的原因在哪些方面？定位在中高端领域？还是其他？

    杨总：不全是定位在中高端领域，而是我们的近年来对终端的投入非常大，占了我们整个投入的90%以上。

    中国陶瓷网：有了大投入才有大产出？

    杨总：对。

    中国陶瓷网：浪鲸卫浴下半年产品研发与品牌领域将有哪些规划？

    杨总：产品研发上，我们已经将工厂分成事业部，每一类产品一个事业部，每个产品将会更专业，让专业的人做专业的事，在产品的细致与研发上，上一个台阶。我们上半年的单纯发明专利就有8个，2013年发明专利7个，现今浪鲸卫浴发明专利15个。

    在创新设计上，浪鲸将继续寻求在工业设计及技术创新上更好的表现，今年的“浪鲸杯”等也将继续开展，欢迎大家继续关注浪鲸卫浴。

    中国陶瓷网：也请关注中国陶瓷网，关注中国陶瓷网的浪鲸卫浴即时新闻报道。

    杨总：谢谢！

    中国陶瓷网：谢谢杨总接受我们的采访！谢谢！（记者 段荣飞 摄影 杨章程）