4月12日，2014年度中国建筑卫生陶瓷十大品牌榜颁奖典礼暨第四届房地产与泛家居行业跨界峰会在北京人民大会堂河南厅成功闭幕，来自全国各大陶瓷产区的近100家优秀建陶卫浴企业在这次盛会上收获了表彰，中盛陶瓷就是其中之一。

    凭着出色的综合实力，中盛陶瓷牢牢占据着瓷砖十大品牌的席位之一，载誉归来，中盛陶瓷北京经销商柳金波十分高兴，得知记者需要就北京建陶市场的情况对他进行一番采访时，柳金波欣然应允。

    以下为采访实录：

图为中盛陶瓷北京经销商柳金波在2014年度中国建筑卫生陶瓷十大品牌榜颁奖典礼背景板上签名留影

    选品牌让消费者更加放心

    中国陶瓷网：柳总，您好！谢谢您接受我们的访问。昨天您参加了我们在人民大会堂举办的活动，请您谈谈参会的感受。

    柳金波：昨天的活动办得非常好！有许多专家学者都表达了自己对房地产行业的看法，论坛对话环节也针对时下的大环境进行了探讨，总的来说，参加这次活动让我受益匪浅。

    在昨天的活动上，中盛总部得到瓷砖十大品牌这一奖项，就我个人来说，作为中盛在北京的经销商，我也是直接受益者，这一荣誉为我在越来越难做的陶瓷生意场中增强了信心，也为我在打造品牌形象以及提升市场占有率等方面提供了有力武器。

    中国陶瓷网：我们举办活动的初衷是为了帮助企业提升品牌影响力，让企业在市场上更有话语权，在您看来，“品牌”的概念在北京建陶市场上的作用如何？

    柳金波：随着人们生活水平的提高，消费水平也提升了很多，大家的口袋里都不差钱了，所以对家居空间的要求也不是像以前一样是价格因素在主导消费，现在的人们对家居空间的品质要求非常高，买东西都要买品牌知名度高的产品。我认为，未来3到5年，品牌的作用在建陶行业将会越来越显现。

    中国陶瓷网：北京消费者选购建陶产品都已倾向于选择品牌知名度高的企业吗？

    柳金波：也还是有价格主导的消费者，但很大一部分是十分注重品牌的，因为选择品牌知名度高的企业让他们更加放心，也能体现客户对自身心理价值的定位，买一块20块钱的瓷砖和买一块400块钱的瓷砖相比，在客户的心理认同方面是有巨大落差的，所以说，品牌的力量很强大。

    选择中盛陶瓷是为了长期合作

    中国陶瓷网：您代理中盛陶瓷多长时间了？

    柳金波：已经有5年了。

    中国陶瓷网：这5年来，您所看到的中盛陶瓷有什么变化？

    柳金波：在我代理的前3年，中盛还是主打抛光砖产品，从去年下半年开始，中盛开始走向产品多元化，产品多元化也是打造品牌的必要配套举措，我认为我们已经具备了品牌推广的实力，时机也很成熟，接下来的工作就是要打造一支高效的团队，来进行品牌运作。

    中国陶瓷网：是什么原因促使您选择代理中盛陶瓷而不是别的企业？

    柳金波：我当初在佛山看了好几个厂家，比较了一下，发现中盛的生产基地非常大，很有实力，而且中盛在行业中也有一定的知名度，受到的认可也比较广泛，代理商选择厂家会从长远考虑，企业的实力是很重要的考虑因素，因为这关系到能否长期合作下去。

    在网上进行对比成为北京消费者新习惯

    中国陶瓷网：您主要走哪个销售渠道？

    柳金波：零售、家装、设计师都有，但最主要的还是走工程渠道，比如中央宣传部、中国工商大楼、首都机场、民生银行总部等都有使用我们的瓷砖，接下来还有一个城乡世纪广场的工程正在着手。

    中国陶瓷网：在北京建陶市场上，哪些类别的产品比较受消费者欢迎？

    柳金波：目前来说，是全抛釉和微晶石。

    中国陶瓷网：北京消费者的消费习惯有哪些转变？

    柳金波：5年前，消费者挑选瓷砖的时候会货比三家，在建材市场里一圈圈地转，我个人感觉，从去年开始，消费者的选购习惯有了很大的改变，他们会根据自己的心理价位先在网上搜索一番，再到实体店进行比较，有些还会在网上看一看有没有瓷砖团购，从而以最优惠的价格买到心仪的产品，实际上来说，就是货比三家从建材市场转移到了网络上。

    走品牌发展路线才能永远立于不败之地

    中国陶瓷网：您在北京的发展模式是怎样的？

    柳金波：我是中盛在北京的总代理，手上有30个分销商，并且在通州、十里河、闽龙陶瓷总部基地有3个直营的旗舰店，闽龙陶瓷总部基地的直营店有500平米，将会在今年的5月1日开业。

    中国陶瓷网：进驻闽龙陶瓷总部基地的品牌也有很多，您有没有打算和其他企业进行品牌联盟？

    柳金波：品牌联盟是我正在着手的一项重要工作，我们和木地板、卫浴洁具、五金、壁纸等等很多行业品牌一直在整合当中，现在已经在寻找合适的地点来进行操作，会在今年6月份真正落地。

    中国陶瓷网：您对中盛陶瓷总部有什么样的期待？对自己的未来发展又有什么样的规划？

    柳金波：我从事陶瓷工作已经14年了，最开始的8、9年都是以工程或者低端销售为主，最近5年我慢慢意识到，只有品牌才能永远在市场上占有一席之地，但是品牌打造不是凭借一己之力就可以完成的，所以，我希望中盛总部能够提供很多好的品牌操作方案，我本人也会努力提升公司内部人员的素质，打造出一支专业的销售团队，争取在未来5到10年，将中盛品牌在北京的终端影响力广泛地铺展开。（文/中国陶瓷网记者 杨章程）