一年一度的行业盛事——中国建筑卫生陶瓷“十大”品牌榜（以下称“十大”品牌榜）评选活动——得到了广大陶卫品牌、经销商、网友的热忱关注。中国陶瓷网为更好、更全面地展示建陶行业优秀品牌，不仅搜集了许多品牌的终端专卖店形象，作为活动终端调查一部分的终端系列报道也将陆续展开，此次终端走访的对象是佳陶100陶瓷晋江经销商王建文。

    采访开始前，王建文接了个电话，指导远在晋江的店内员工在晋江根据地的电脑里找3·15促销活动的资料，借鉴3·15“半价”促销的成功经验，为5月1日佳陶100陶瓷在晋江700多平米的店面开业做前期准备，接完电话后，王建文说道：“参考3·15促销活动的成功经验，比较比较，总不会错。”

    在采访过程中，记者发现，王建文的话不多，常常是三言两语就回答了问题，但在回答问题的间隙，王建文总是会笑出声来，显得十分开朗。随着一句“好吧，开始吧，反正我不会说话，随便说说”，再加上王建文几声爽朗的笑声，采访就这么开始了。

佳陶100陶瓷晋江经销商 王建文

    9个月1000万

    中国陶瓷网：您代理的是中盛企业的哪一个品牌？从什么时候开始代理？

    王建文：我代理的是佳陶100，从去年3月份开始代理，也就是2013年3月份。

    中国陶瓷网：您现在的店面面积有多大？

    王建文：700多平方，今年5月1日重装开业。

    中国陶瓷网：在晋江当地进驻的是哪一个建材市场？

    王建文：天工陶瓷城。在我们福建还是比较有影响的一个建材商城。

    中国陶瓷网：其他陶瓷品牌入驻的还有哪些？

    王建文：汇亚、诺贝尔、萨米特、新中源、马可波罗等等都有。

    中国陶瓷网：有这么多一线的建陶品牌在当地，您有没有联合他们进行品牌联动的促销活动？

    王建文：目前还没有，我们那里还是单独操作的模式多一些，但这个想法很好，我也有这个意向，未来可能会举行类似的活动。

    中国陶瓷网：您选择代理佳陶100的原因是什么？

    王建文：我们当地的建陶市场，大规格瓷砖比较少，正好佳陶100的优势就在于大规格，所以一拍即合，另外一个原因是佳陶100有许多全抛釉产品，而且佳陶100所属的中盛企业在我们当地的口碑也很好。

    中国陶瓷网：去年您的业绩如何？

    王建文：前两名吧（笑）。我整个店面的总销售额是3000多万，佳陶100品牌的业绩在1000万左右。

    晋江消费者主要看性价比

    中国陶瓷网：您在当地是总代理商？

    王建文：是的。

    中国陶瓷网：那您在当地的县级市场一定还会有许多分销商，一共有多少个？

    王建文：是，有很多分销商，百八十个吧！（笑）

    中国陶瓷网：在晋江当地，哪种产品比较受消费者喜爱？

    王建文：抛光砖和全抛釉，这两种产品在福建是主流产品，微晶石还是欠缺一点。

    中国陶瓷网：您是主推全抛釉产品？

    王建文：对，全抛釉在晋江这几年呈现上升的势头，大家都在推介，但我们可以说是走在前面的。（笑）

    中国陶瓷网：当地消费者挑选瓷砖的主要考量标准是什么？是价格吗？

    王建文：不一定，我们那边土豪多，不一定价格低消费者就会买（笑）。我们那里不是杀价的市场，基本上中高端的定价都会走得通。

    中国陶瓷网：也就是说要看性价比？

    王建文：对，要看性价比，看瓷砖的花色、纹理。

    中国陶瓷网：您主要是走什么销售渠道？

    王建文：家装、零售、批发等等都有，三管齐下。

    中国陶瓷网：三条腿走路？

    王建文：对，三条腿走路。（笑）

    2014年全力打造品牌形象

    中国陶瓷网：您2014年的主要规划是在哪一方面？

    王建文：主要就是把下面县、乡、镇级市场经销商的专卖店树立起来，把品牌形象树立好。

    中国陶瓷网：在销售额这方面的目标呢？

    王建文：今年我给佳陶100这个品牌设定的目标是1500万，销售额比去年增加50%左右。

    中国陶瓷网：晋江当地建材的销售旺季是什么时候？

    王建文：农历5、6月份，然后接下来就是新历的8、9、10、11这4个月份，大概6至7个月左右。

    中国陶瓷网：在淡季您主要会做哪些工作？

    王建文：把业务员派出去，跟客户多沟通，有新产品出来的时候就会准备一些活动，拉动一下市场。

    中国陶瓷网：您对佳陶100总部有什么样的期望和诉求？

    王建文：希望总部发展得越来越好，做出更好的产品，进一步提升品牌知名度，这对我们代理商的帮助也是成正比的。（文/中国陶瓷网记者 杨章程  图/李驰平）