先说一个前不久的“段子”：4月18日举办的第十九届佛山陶博会前夕，笔者陪同南方日报记者对嘉俊陶瓷董事长助理王常德进行了一次集体采访。南方日报在之后的陶博会特刊发表了题为《嘉俊：“微晶石”缔造者》的长篇报道，盛赞嘉俊的产品开发、品牌定位以及升级发展理念。

       笔者回忆那次采访，印象最深的是王常德的一句话：一年之计在于“冬”。过去我们都说“一年之计在于春”，为什么要说“一年之计在于‘冬’”？时下严厉的房地产调控令终端市场还在“过冬”，但从嘉俊传出的消息是，今年第一季度依然实现开门红，国内销售增长20%以上。今年1月份，佛山受限于欧美市场低迷，新兴市场缓慢启动的影响，出口陶瓷2亿美元，下降7.2%。但在这种情势下，嘉俊出口一季度依然增长超过11%。

       为什么在别人的冬天里，嘉俊还能找到春天的感觉？原因是在之前的冬天里就做足了应对“倒春寒”的准备。经济气候的变化莫测有时候胜过自然气候。如果我们一直备着棉袄，就不怕寒潮的袭击。比如，本世纪初正是抛光砖占主流的时候，嘉俊2001年就开始研发微晶玻璃陶瓷复合板，到2002年初就实现两条线的量产，成为这一领域的先行者和领军者。之后，嘉俊成为《微晶玻璃陶瓷复合砖》技术标准的发起和主要起草企业。此后，有10多家企业跟进微晶玻璃陶瓷复合板这一领域，但持续坚持下来者寥寥。

       2011年微晶石（水晶玻璃陶瓷复合砖）成为行业在冬天里救市的热门产品，跟进者如云。而此时嘉俊早已奠定其领先地位。在11月发布的《关于下达2011年度国家有关科技计划项目的通知》（国科发计〔2011〕420号）中，嘉俊的水晶玻璃陶瓷复合砖———皇室御品名列其中（项目编号为2011GH031712），成为广东建陶行业唯一入选该项目的企业。

        嘉俊目前除皇室御品之外，产品线还包括抛光砖、仿古砖、瓷片等，但目前皇室御品已经占到总销量的30%以上，未来可能要增长到40%。皇室御品成为嘉俊具有核心竞争力的产品，为专注打造单一高端品牌打下了坚实的基础。也正是10多年来强筋健骨，才练就了嘉俊今天能从容抗击严寒的健壮体魄。

        嘉俊陶瓷成立于1998年，目前出口占20%左右。早在2002年嘉俊就发力工程渠道，是行业最早走设计师路线的企业之一。借助设计师渠道，嘉俊产品铺进了全国很多重要的工程。直到2006年底，工程仍然占总销售份额的70%。2008年金融危机后，顺应国家扩大内需战略，嘉俊及时启动终端零售专卖店的升级。2009年更是提出向全渠道转型，进一步加大零售终端网络建设。其中2011一年就新建了150家专卖店。工程、终端、出口目前是拉动嘉俊的三套马车。可见，提前布局全渠道转型，扩充渠道容量，也是嘉俊的“过冬”法宝之一。

        嘉俊早些年一直低调做事，专注于产品开发和渠道建设。但2008年下半年市场进入调整期，在不少企业都低调的时候，嘉俊却突然启动了品牌建设。这一反常行为凸显了嘉俊的多年来积累的强劲实力。2011年已经成为行业重要品牌的嘉俊制定了由行业品牌向大众品牌过渡的战略，并提出了“世界品牌”的发展目标。今年初，嘉俊与六家行业一线媒体成为核心战略合作伙伴。5月份再与央视网的招商频道独家结盟，彰显成就大众品牌雄心。

        这两年嘉俊全力以赴完成了生产基地从佛山向恩平的转移、扩张、升级。虽然恰逢经济调整期，且去年新基地一期项目生产周期只有7个月，但全年照样实现了历史上最好的业绩。嘉俊不仅成为广东省产业转移优秀示范企业，而且还被纳入培育广东企业500强及本地现代产业100强行列。

        要想在寒冬里找到温暖的感觉，最好是做好冬天随时到来的准备。这正是“一年之计在于‘冬’”的深刻含义。而这句话也是对嘉俊多年来未雨绸缪，顺应时势，从容、稳健经营风格的最好诠释。