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南京：陶瓷市场竞争白热化

2010-08-31 来源：中国陶瓷网责任编辑：梁淼阅读：10879

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南京红星美凯龙

南京，一个像古董铺子一样的城市，是中国著名的四大古都及历史文化名城之一，有“六朝古都”之称。千百年来，奔腾不息的长江不仅孕育了长江的文明，也催生了南京这座江南城市。当踏上南京这块土地时心中向往的心情油然而生。南京作为一级城市，陶瓷市场庞大，可能相对于整个陶瓷行业来说也只是冰山一角。但南京市场完善，经济发达，人民生活富庶，临近陶都，足可以看成陶瓷行业未来发展趋势的缩影。

陶瓷市场众多渐趋规范成熟

据统计，当一个城市的同类市场达到7家的时候就会形成饱和，但在南京单纯的陶瓷建材市场就有21家之多，虽然分属档次不同，但分布于南京的东南西北各个角落，足以让消费者晃花了眼。目前南京的高端市场按人气先后排名分别有：红星美凯龙、金盛国际家居、金陵装饰城和石林家居。其中金陵和金盛经过全新的改造，升级后的档次更高、规模更大，打造成为了一个集购物娱乐于一体的大型超市。记者在逛金盛的时候就发现里面除了家居广场外，还有大型的沃尔玛商超、美食一条街、各种高档商铺，甚至还有电影院。据了解，红星、金陵、金盛三个主流市场的租金相差不大，品牌入驻需要要经过审批通过。南京卡子门大街今年年底将会形成一个建材最大的产业链，形成南京高中低档次的最大的一条建材一条街。目前这里齐聚红星、百安居、家乐家、宜家等8家建材卖场。

品牌无龙头产品两极化

卖场多当然品牌也多，在特级城市南京，并没有任何一个人能做成老大。南京做得好比较亮眼的陶瓷品牌有诺贝尔、马可波罗、博德、斯米特、华耐，以前有个说法是北华耐，南汇泉。仿古砖方面有马可波罗。

伊加瓷砖南京总代理胡建国告诉记者：“诺贝尔在南京的销售量一直保持比较均匀，没有下滑或上升的趋势。诺贝尔在南京的广告方面做得非常好，但因为它的分销太多，没有统一去操作，如果把南京统一去操作的话，那它在南京肯定是老大。经销商太多，运营起来比较散漫，诺贝尔的厂家在管理上出了问题。包括东鹏也是这种情况，在南京做得不是很好。我们给它分析的原因是管理层出了问题。”

在产品方面，南京的陶瓷产品趋向两极化，中档抛光砖300*400的大概70元一平方，800*800的从100到200元每平方不等，高端的微金石还有800到1000元每平方。产品价格跨度大，低档产品无码无价开始式微，高端客户可以砸三十万光买高档砖。金牌亚洲南京总代理苏文振直言：“高端客户趋向于用抛光砖代替瓷片，把它切开，用在卫生间或者厨房。南京冬天还是很冷的，铺地砖感觉很凉，他们的卧室主要还是用木板，或者石材、微金复合板。抛光砖真正量大还是在工程方面，会所、公司、学校、酒店等。南京市民还喜欢800*800的砖，因为房子大，用大砖漂亮。而且高端客户都有设计师，都会带到高端市场，不会去批发市场，但其实批发市场也不一定便宜。现在很多人可以接受600元一块的800*800砖，这主要靠设计师的引导，当然还包括自己的经济实力。”

陶瓷市场高端化使竞争白热化

南京市场在继续增大，多数代理商感觉被动，坦言真正的利润和市场越来越难做，不可能每个市场都投入。胡建国告诉记者：“按周边的城市来讲，竞争最激烈的城市是南京，这一点与别的城市不一样。南京居住人群不一样，大部分是外地人口，他们花钱几乎不看成本的，只要求一个效果。南京在瓷砖行业不会低于两千个品牌，如果能把南京做下来的话，那就能够将网点覆盖到10-15个城市，比如昆山、马栏山、福州、合肥等。因为周边城市的核心在南京，可以将业务范围辐射到周边城市。做下来的意思就是，一个是品牌的知名度能够打响，第二个就是销售能上去，第三个就是拥有超强的团队。因为在别的城市发展太快的话，如果设置分公司、子公司，没有自己的团队去开拓的话，很多的事情没有办法去整合。南京的建材卖场不低于15个，而且南京的房租也较贵，想要把南京做好的话，至少需要在南京覆盖到三家店，分别是：南边这边是红星美凯龙，桥北，金盛。”

面对激烈的市场竞争，商家为了开辟新的市场自然是要各出奇招。经过记者的调查发现有的瓷砖把细节和服务做到了十足，规格从15*15，800*800，到其他厂很难生产出来的非常规产品600*900、250*500都有，多元化、多元素的装修规格锁住了高端人群。还有为墙角加了圆弧形瓷砖的设计，一来减少了缝隙看起来更美观，二来可以保护小朋友不受墙角的伤害。

还有趁着3D电影《阿凡达》的热播，引入喷墨印刷机生产的阿凡达砖，印刷不需要网版，人工成本低、无污染，体现了《阿凡达》电影中所倡导的绿色环保精神。这种砖比较受80后的白领欢迎，因为看起来比较花俏，上了年纪的人不太能接受，所以还是须要有设计师的引导，800*800的砖价格在200元左右。

房价高企政府出台新精装政策

据记者了解金陵金盛所在的河西开发区在3到5年内将打造成集市政府、银行、商场、地铁于一体的南京第二个新街口，记者在公汽上看到河西区的五车道公路是前所未有的宽。因此这边的房价几乎都在2万左右。最贵的在清凉山一带竞价6万一平方还很难订到房。卡子门一带最早只要5000，短短三四年的时间，现在均价增长到1万6。苏总表示：“其实现在真正想买房的老百姓还是很多的，南京的楼市潜力还是很大的。最近南京还出台了一个精装房“一房一验”的文件，比如一个背景墙、厨房、马桶、花洒装修怎么安放都有一个要求，切实地保障了精装修房的质量。”（图/文本网记者 潘倩欣）

后记：记者在南京呆了3天，除了领略到南京的古朴气息之外，还感觉到竞争的硝烟气息。总的来说，在南京的陶瓷市场上，抛光砖仍是主流，微晶石将是趋势，低端式市场开始式微萎缩，市场高端化。南京市民的爱好和性格直接影响消费需求，更多的趋向于追求名牌和高质量好服务。行业的激烈竞争虽然会给经销商带来压力，但同时也会大大地推动整个行业的发展。