南宁市名陶建材有限责任公司总经理  谢福林 

    记者：谢总，您好。您在南宁卖砖有多少年了？

    谢福林：18岁来南宁，经过近20年的拼搏，终于在南宁市场站住了脚，很不容易。目前经销欧神诺、兴辉、荣高三大品牌的瓷砖。

    记者：上半年已过，销售情况跟往年相比怎么样呢？

    谢福林：今年的大环境不理想，市场购卖力比往年要差一些，整个南宁市场，无论消费量还是消费总额都有所下降，大多数经销商业绩不理想。但我们还是有增长，这主要得益于厂家对我们的大力支持，信心足了，行动力也就强了。

    记者：除了厂家的支持，还有哪些因素保证了今年业绩的增长呢？

    谢福林：上半年市场形势确实严峻，我们通过厂家的支持，市场售价作适当的调整，通过降价及一些促销活动，整合渠道，最终扩大了市场份额。

    记者：在南宁市场您发展的分销商多吗？

    谢福林：我们都是做直营店，市区内分销网络少。尤其是品牌砖，基本上都是做直营店。

    记者：就快环市场而言，据您了解，哪些品牌做得较好呢？

    谢福林：这个不好说。相对而言，马可波罗、新中源、欧神诺、兴辉、东鹏等品牌比较活跃，销售也好，但华东品牌在南宁一般般，目前除诺贝尔外，其它品牌在南宁市场都不见了。

    记者：今年南宁市场哪类砖销售较好呢？大概在一个什么样的价位？

    谢福林：销售较好的抛光砖还是普拉提，当然也有一些厂家不叫普拉提，但大体上是这类砖，每片售价90元左右（800×800mm），聚晶微粉卖得比较好，每片售价大约在40元左右（800×800mm），其中新中源、欧神诺、冠珠、格莱斯、欧美、兴辉等品牌的抛光砖在南宁市场都不错；仿古砖还是仿石类产品销量最大，再就是一些皮纹、木纹砖，较受消费者喜爱，马可波罗、LD、简一、楼兰等品牌都不错。

    记者：昆明的大商汇市场，各大品牌大店林立，南宁市场有无大店建设的情况呢？

    谢福林：快环是目前南宁市场最大的一个陶瓷销售市场，也有一些大店，如B区前排的门店，有11个超过1000平方米，其中2个1600平方米，算是南宁最大的陶瓷销售店，其中一家就是我们名陶建材的店。但与昆明市场相比，还是小了很多。

    记者：名陶建材经销佛山3个品牌的瓷砖，这种状况在南宁普遍吗？

    谢福林：同时代理两个品牌以上的不多，基本是两个品牌，以专卖店模式经营。像马可波罗在南宁的专卖店，都是实行明码标价，即一口价，不与消费者讨价还价，虽然这种模式前期实行困难较大，但还是有可取之处。

     记者：作为一名经销商，对厂家有什么期望呢？

    谢福林：每个经销商都希望从厂家进货越便宜越好，但合适的才是合理的，做品牌一定要把质量放在首位，它是品牌的基础。因此，对于我们经销商来说，厂家的质量保证最为重要。

    记者：就品牌建设而言，对厂家有什么期望？

    谢福林：厂家对自己的品牌，要在全国市场要一个统一的整合与包装，只有厂家把品牌这面旗树好了，经销商才会跟着这面旗走。但现在许多厂家在品牌建设方面变化太快，如专卖店的更换、VI的更换等，让经销商有晕头转向的感觉，如果你不跟紧，就会在各地市场造成形象不统一的局面。