最近几个月没有写关于陶瓷的文章了，似乎自己不再陶瓷。其实，不是脱离了这个行业，也不是不再热爱曾经的初心，而是陶界里的太多数大家都已熟知，也在探索未来的路，自然就有少写的必要。另外一点，就是在这个特殊时期，大家都在设法突破困惑的智障，没有必要影响大家的思维。所以，一连几期写的多是消费方面的研究，也是从陶界之外看陶瓷的一种发展寻求。

       前几天老狼过来拜访，第二天又组织了一个饭局，私享了今年产区、品牌、批发、市场以及趋势的话题。对此，有一些感触和启发，将一些观点梳理成文。

       时间回到去年年底，大多数没有预料到市场的变化，很多事情按惯性进行思考和决策，也就有了今天局面的小被动，忙乱和无序陪伴了整个2019，虽然大家都说今年还不错，可是从尹博士《陶业要闻摘要》整理的信息来看，似乎并不太乐观。总有人问怎么看陶瓷的当下和未来，其实，我和大家一样也在寻求突破，但有几点可以肯定：

       一、市场没有回暖，只有自身做强，大概率告诉我们明年可能还不如今年；

       二、价格杠杆基本用尽，靠价格很难再获得发展，尤其大规格的产品，毕竟我们认为的价格只是产品价格，和消费者认为的价格不一样，能做到消费使用成本低才有未来；

       三、一个行业不可能有太多的龙头，不过会有很多细分，伪科学的细分不是未来，比如能治三高的电饭煲；

       四、材料作为商品，品牌会被弱化，材料作为材料，属性会被凸显；

       五、陶瓷竞争激烈，关联产业也一样，是继续陶瓷，还是转变战场，是两种思路；

       六、是继续深化渠道，还是转换销售逻辑，不是一回事，结果也不同，转换逻辑可能更具有吸引力了；

       七、陶瓷发展不再一窝蜂地跟随和模仿，而是逐步分化出不同的路，因为大多数都没有了模仿对象，走自己的路才是方向；

       八、经销商的争夺已经不再是重点，消费者的争夺才是。

        2019年有一句流行的网络语叫“我太难了”，但也有发展不错的企业。认真分析一下，这些企业的脱颖，表面是渠道、市场、产品的突围，其背后是发展逻辑变化的结果，比如资本、合股、关联非陶瓷产业等等。这不是市场效应，而是资源和消费布局的结果，所以先知企业已经在摸索、转变赛道。对于大家来说，面对今年的市场，除了悲观，只有奋进。

       再谈谈博洛尼亚，今年没有去，只能在网上看分享。

       对于博洛尼亚，有人认为已经黔驴技穷、向中国看齐，也就有了满朋友圈的大板、陶瓷家居、高冷艳的产品。但再看看国外友人的朋友圈以及用两瓶酒换来的分享，还是有很多新的工艺、应用手法、设计等。

       朋友说：撇开我们的习惯，看博洛尼亚，才是我们的未来。无论是企业，还是展会，合作、共享、共融，是一个产业持续发展的基础。同时，博洛尼亚还是未来的趋势，而且差距在拉大，不是体现在规格上和花色上，而是制造前沿、消费理解、瓷砖制造只是产业的一部分，也是利润最低的一部分。

       关于陶瓷，不能想太多，干就行了；也不能说太多，因为经验已不再是经验，只有新的逻辑。

作者：张念超