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黄循龙 | 瓷砖品牌如何打造渠道年轻化?

2019-01-10来源:中国陶瓷网责任编辑:夏凡点击数:2348

    中国陶瓷网特约撰稿人 黄循龙 自古以来,长生不老、永葆年轻似乎是人类的终极梦想。传说上古时代,嫦娥因偷食长生不老药而奔月成仙。秦皇汉武唐宗明宗追求长生不老更是载于史册,流传千古。爱屋及乌,由人及物,渠道年轻化是各大有志品牌的必修课,必须牢牢绷紧这根弦,时刻准备着!

    “年轻化的产品,需要更接近年轻人群的渠道。”北京大学EMBA授课导师魏家东介绍,为了让新产品能够更贴近用户真实消费场景,维维一改传统铺货模式,将触角延伸到学校、电影院线、面包房、网吧等契合主流年轻人群的地方。“不仅如此,为了满足线上购物人群的消费习惯,维维植物蛋白饮料携手餐饮、商超、电商(一号店、京东、天猫)等主流渠道和平台,实现消费场景的全覆盖。”

    互联网,堪称品牌年轻化的首选渠道。从四大门户到搜索、社交、电商,从PC互联网到移动互联网,从消费互联网到产业互联网,无数行业因互联网而变,无数互联网风口因年轻人而变。

    以电商为例,各大品牌一方面自建电商平台,如中粮我买网、万达飞凡网、顺X瓷砖顺X网等。另一方面,借助电商平台与年轻消费者建立更紧密的联系,并实现销量增长。以最近四年瓷砖行业“双十一”销售数据来看,2015年销售冠军不足一个亿,2016年销冠突破两个亿,2017年销冠4.6亿,2018年销冠5.2亿!但是到了2018年,销冠与排名其后的瓷砖品牌的销量差距越来越大,几乎是一枝独秀。同时,居然之家首次进入十强榜并名列第二。

    作为建材家居行业高端零售渠道,居然之家和它的老对手红星美凯龙,从未停止过年轻化的脚步。2014年春节,微信红包仿佛一夜之间从天而降强势撼动阿里的支付根基。此次“珍珠港偷袭”事件让马云措手不及。很多人预测,以马云和阿里的个性,绝不会善罢甘休。至少在2018年春节前夕,阿里在家居建材流通行业扳回一城。2月11日,阿里巴巴携手多家机构向居然之家战略投资130亿元,这是2018年国内首单百亿级别的战略融资合作。其中阿里出资54.53亿元,持有居然之家15%的股份。此轮投资后,阿里巴巴成为居然之家的第二大股东。

    “阿里巴巴将协助居然之家卖场的全面数字化升级,基于双方会员系统打通和商品数字化,实现消费者选建材、买家具的场景重构和体验升级。”(蓝鲸财经)双方还将共同打造云装修平台,从装修设计、材料购买和施工管理全链路重构家装行业模式。

    红星美凯龙很快跟进。10月31日,红星美凯龙与腾讯战略合作发布会在深圳举行,双方宣布将以“智慧零售”为理念,在已有合作基础上,共同全面探索家居零售行业的价值链重塑。“双方还力推了合作的首个重磅项目——IMP全球家居智慧营销平台,以大数据实现超连接,连接家居生态内的各种角色、各种场景和各种内容,从而实现为用户提供家装全周期、个性化服务,并以此来制造流量,然后将流量分享给所有的品牌,让整个行业的营销效率提升,运营成本下降。”(腾讯科技)

    业内人士认为,2014年是陶瓷行业O2O元年,也是互联网家装元年。从毛坯到精装,仅需699元/平方,爱空间的横空出世,让急于装修、害怕麻烦又追求性价比的年轻人眼前一亮:产品标准化、交付标准化、服务标准化,严选大品牌、全程0增项、21天拎包入住,透明、简单、有品位,简直就是年轻人的大救星啊。百度搜索“互联网家装”可以找到相关结果7,260,000个之多,橙家、土巴兔、齐家网、金螳螂家等统统在列。

    5月初,碧桂园橙家与网易严选合作的“严选HOME体验区”在宁波落地。双方通过“电商+互联网家装”的全新合作模式,为新中产群体提供更加高效和品质的家装新选择。同时双方合作推出联名软装产品套餐,试水家居新业态,为用户创造更加便捷的软硬装一体化服务。

    继上海C店之后,7月21日,尚品宅配在北京开设了第2家C店,传递“家”的生活方式,成为集“吃、喝、玩、乐的多元生活融于一体”的生活方式体验中心。10月29日,“京东家装浙江运营中心开工仪式”在中国智慧家居谷举行。项目立足于目前京东集团大家居业务的发展现状,将京东电商业态和传统零售业态相互融合相互赋能,重塑行业商业模式。互联网家装企业往线下跑,传统企业往线上跑,目的都是为了尽可能的伸展触角,增加年轻客户群体,实现销量、利润最大化。

    随着年轻的新中产阶层不断壮大,越来越多的人在装修时选择一家或几家较为大型的公司做包括软装、硬装、定制家具、电器、配饰在内的“全屋整装”。这意味着整装市场正在逐步兴起,家装4.0时代已经来临。“整装是一个不可逆的发展趋势,佛山陶瓷行业协会秘书长尹虹博士说,80、90后成为消费主体,年轻一代消费理念与前辈差别很大,一方面讲究简单快捷,经济实惠;另一方面现代人更加注重整体空间的感觉,而不是具体材料与局部花色的细节。 

    随着整装行业的崛起,陶瓷行业的营销渠道也发生了改变。“建筑陶瓷,作为主材包中最重要的环节之一,毫无悬念地收到各大整装公司抛来的橄榄枝。”行业资深人士李丹锋认为,整装公司以“高性价比”为王牌,在终端市场获得了广大消费者的青睐。随着整装市场份额的节节攀升,其能消耗的“量”也在逐步增大,成本便会愈加便宜。此消彼长之下,整装渠道会慢慢吞噬经销商渠道的市场份额。

(原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/hKhz3IhZ0buctV-xxbLbuw

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