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年度总结规划(四):2018年“免费装店 0首付”的结论

2019-01-08来源:中国陶瓷网责任编辑:夏凡点击数:1885

    中国陶瓷网 作者:伍焕坚 2018年,陶瓷行业发生的大事可谓是数不胜数,陶瓷企业倒闭、破产又重组不绝于耳,最让人深刻的当属于江西金牛陶瓷企业破产的事情。当然,除了这些以外,也有企业喊出了“免费装店、零首付、零库存”的口号,也是吸足了眼球。

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跟风、影响

    有些企业亦似乎闻到这种口号所带来的好处,纷纷开启了跟风之作。

    正是这样,有企业的高层就曾向中陶君吐槽:自己也有部分经销商被这种口号吸引到了,转而代理了提出这种口号的企业。对此,其怎么想都想不通,自家的实力、产品的质量、优惠的政策等并不逊色于其它企业,甚至还要比这些企业要好,但为何转眼间经销商就溜走了,这也是困扰他许久问题。

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天下掉下馅饼真的好?

    所谓的免费装店,零首付,从字面的意思来说是代理这个品牌的时候,前期并不任何费用。

    但是真的有这么好的一块馅饼吗?而中陶君也观察到,有企业提出这样的口号,前提是根据自身的实力来做这个事情,比如像某个企业就提出了用一个亿寻找100个优质代理商,看清了,这家企业是寻找优质代理商。

    而当诸多陶瓷企业提出“免费装店、0首付”政策时,有人就想到这可能又是一种圈钱的方式,如有企业是先吸引到经销商交下订金,而随之等来的是企业各种条件政策的出台。试想,佛山有3000个品牌,能喊出前3名的品牌看是否有参与这种玩法?这个问题不错,大家都想想。

    据中陶君近日走访企业了解,有经销商享受“大馅饼”后就交付了100万,但最终却一直都没有把货拿到,可以说这事一件非常吓人的事情。一则扰乱了市场,二则会让经销商难上加难,同时也会变得更加的惶恐。就拿陶瓷行业以外相关的装饰界来说,2018年拿钱跑路、破产的整装公司都较多,令行业震惊,令经销商痛心的案例比比皆是。

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如何做到不受影响?

    虽说这样的口号给别家企业带来影响,但是不受影响的企业是如何做的?

    首先他们会反问经销商:成熟的经销商是怎么选择品牌的?再者就是对比,拿出行业前十名陶瓷企业招商方式作对比。

    据中国陶瓷网终端调研小组反馈:经销商在代理某个品牌时,除了要看这个品牌的知名度、实力,还要看这个品牌的产品。而笔者曾与某企业的老总聊到免费装店,零首付话题时,他是如此分析的:

    这些政策对于经销商来说并没有获得特别的帮助,并且目前很多的经销商都很清醒,不是一种口号就能够去代理一个品牌,而是要经过长期的考察才会选择信任某一品牌。

    在其看来,免费装店很多都是一种口号,一种噱头,真正能带给代理商利益还是少数,这也是一种羊毛出在羊身上的道理,而后期还要很多工作要做。虽说是免费建店,但实际确是需要各种保证金,只是把一般前期所需的资金,分流进行收取,一旦资金断裂,就跑路。难道你就不怕这是某些用心不良的企业实现财富倍增的手段?诸如像一直备受人们争议的炒房团体,其就是利用房子,实现财富的倍增。

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结论,还是打个问号吧

    试问有几个企业真有瓜分一亿免费给经销商装店的实力?

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