中国陶瓷网 作者：伍焕坚 2018年，陶瓷行业发生的大事可谓是数不胜数，陶瓷企业倒闭、破产又重组不绝于耳，最让人深刻的当属于江西金牛陶瓷企业破产的事情。当然，除了这些以外，也有企业喊出了“免费装店、零首付、零库存”的口号，也是吸足了眼球。

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跟风、影响

    有些企业亦似乎闻到这种口号所带来的好处，纷纷开启了跟风之作。

    正是这样，有企业的高层就曾向中陶君吐槽：自己也有部分经销商被这种口号吸引到了，转而代理了提出这种口号的企业。对此，其怎么想都想不通，自家的实力、产品的质量、优惠的政策等并不逊色于其它企业，甚至还要比这些企业要好，但为何转眼间经销商就溜走了，这也是困扰他许久问题。

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天下掉下馅饼真的好？

    所谓的免费装店，零首付，从字面的意思来说是代理这个品牌的时候，前期并不任何费用。

    但是真的有这么好的一块馅饼吗？而中陶君也观察到，有企业提出这样的口号，前提是根据自身的实力来做这个事情，比如像某个企业就提出了用一个亿寻找100个优质代理商，看清了，这家企业是寻找优质代理商。

    而当诸多陶瓷企业提出“免费装店、0首付”政策时，有人就想到这可能又是一种圈钱的方式，如有企业是先吸引到经销商交下订金，而随之等来的是企业各种条件政策的出台。试想，佛山有3000个品牌，能喊出前3名的品牌看是否有参与这种玩法？这个问题不错，大家都想想。

    据中陶君近日走访企业了解，有经销商享受“大馅饼”后就交付了100万，但最终却一直都没有把货拿到，可以说这事一件非常吓人的事情。一则扰乱了市场，二则会让经销商难上加难，同时也会变得更加的惶恐。就拿陶瓷行业以外相关的装饰界来说，2018年拿钱跑路、破产的整装公司都较多，令行业震惊，令经销商痛心的案例比比皆是。

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如何做到不受影响？

    虽说这样的口号给别家企业带来影响，但是不受影响的企业是如何做的？

    首先他们会反问经销商：成熟的经销商是怎么选择品牌的？再者就是对比，拿出行业前十名陶瓷企业招商方式作对比。

    据中国陶瓷网终端调研小组反馈：经销商在代理某个品牌时，除了要看这个品牌的知名度、实力，还要看这个品牌的产品。而笔者曾与某企业的老总聊到免费装店，零首付话题时，他是如此分析的：

    这些政策对于经销商来说并没有获得特别的帮助，并且目前很多的经销商都很清醒，不是一种口号就能够去代理一个品牌，而是要经过长期的考察才会选择信任某一品牌。

    在其看来，免费装店很多都是一种口号，一种噱头，真正能带给代理商利益还是少数，这也是一种羊毛出在羊身上的道理，而后期还要很多工作要做。虽说是免费建店，但实际确是需要各种保证金，只是把一般前期所需的资金，分流进行收取，一旦资金断裂，就跑路。难道你就不怕这是某些用心不良的企业实现财富倍增的手段？诸如像一直备受人们争议的炒房团体，其就是利用房子，实现财富的倍增。

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结论，还是打个问号吧

    试问有几个企业真有瓜分一亿免费给经销商装店的实力？