中国陶瓷网 作者：小马哥 进入年末，很多陶瓷企业都选择在这个时候选择新展厅开业，而经销商年会也在这个时间节点上进行。很多人都说陶瓷企业选择在这个时候开业，无非就是为了吸引经销商来参观，增强在经销商圈子里面的影响。

    相对于陶瓷企业总部新展厅开业，能够吸引到经销商的注意；终端门店的升级，当然不是为了吸引经销商的注意，而是为了吸引消费者的注意，以求增加店面的营业额。那么，终端门店的升级，真的能拉动终端的消费额吗？

    作为行业媒体人的中陶君也是没有标准答案的。

    对于常时间穿行于陶瓷企业总部展厅以及终端门店的中陶君来说，无论是总部展厅还是终端门店如何进行升级，在中陶君看来都只是瓷砖产品的对外展示窗口，只不过是玩转瓷砖设计，努力做到吸引人的目光的注意。

    作为终端门店升级的当事人——经销商群体，或许对门店升级的看法更有说服力。

说法一

    认识的某位经销商朋友，与中陶君说起终端门店升级这个事情，他认为终端门店的销售额可能只是占到消费者购买瓷砖30%销售份额，更多的销售额是来自设计师、装饰公司等不同渠道的合作。对于终端门店怎么有效升级来带动销量，他认为终端门店只是一个产品对外的展示窗口，并表示单靠店面的销售，其成交率是非常的低的，所以说终端门店是很重要，但是已经不是成为了唯一的销售渠道了。

    某企业的销售总监与中陶君闲聊的时候也说了，如今很多地方的建材市场，冷清的人气早已经是常态，尤其是在一些一二线城市表现得更加地明显，终端门店如何升级吸引人流，都是一个棘手的问题，毕竟人气冷清的建材市场摆在那里了。

说法二

    联想起上个月，中陶君出差时与几位终端经销商的交谈了解到，终端店门的升级还是其次，毕竟无论是总部还是终端门店，一年下来装修展厅或者门店多次的大有人在。比如说市场上流行了某种瓷砖产品，有些企业就会急忙上马，打造这样一款流行产品，然后对展厅进行重新装修，这样下来费用可是不少的。

    据说，很多企业把总部展厅装修的富丽堂皇，一是为了展示企业的实力，二是为了提升企业的品牌的形象。对此，部分经销商却是不怎么看重这些门面的工作，曾与部分经销商聊过，相对于企业的展厅，更加吸引他加盟代理的是，其过硬的产品质量以及花色设计。相对于终端门店的升级，经销商更加希望的把资金用在开拓其它渠道上，把产品卖给消费者。

说法三

    相对于门店的升级来增加销售量，有些终端的经销商更加地注重企业总部的帮扶政策。有一位经销商开玩笑与中陶君谈过，自己代理的品牌，只要总部那边不寄来新的样品就很开心。因为受限于展厅的面积，实在是没有办法承接更多的新展品，能把展厅的产品售卖的差不多也是算完成任务了。更别提店门的升级了，要是可以的话，更加地希望企业总部能带来各种的帮扶，把产品卖出去。

    正如前面有位经销商所说的，展厅只是一个产品的对外展示窗口，如何将这个窗口装饰好是能带来销量变化的。比如如今很多陶瓷企业、终端的经销商都喜欢与一些设计软件公司合作，像三维家、酷家乐等互联网公司，其打造的家居设计软件就很适合终端门店去应用；又比如VR全景的效果更是许多门店所青睐的，3D场景显示的瓷砖使用效果，同样能吸引到进门客户的眼睛。或许融入这些高科技元素，让客户进门能看到不同的装修风格，这岂不快哉！

说法四

    比如说某一位经销商，因为自己的展厅刚刚处在新装修的状态，并没有对外运营。有两位业主想要下单，但是因为只能看到产品，而产品的风格效果并没有呈现出来，因而迟迟不敢下单，但是当看了同一品牌的旗下别的终端门店的装修效果，果断向这位经销商下了单子，也让这位经销商接了十多万的单子。这样看来终端门店的装修效果还是有的。

    以上只是一些经销商对于门店升级的看法，但是对于如何升级终端门店的事情，就不置多言了。毕竟升级门店是一个烧钱的事，2018年这个严寒的冬天，能否烧起一把火已是一件不容易的事情。