此届陶博会，中陶君分身4人码所见所闻文字

 | 开幕，咿呀观 | 

    大早出门无意轻哼《明天会更好》，都说市场难，或许，越难越多经销商亟需另找好品牌。这不，小编走到中国陶瓷城南门红绿灯处就偶遇icc瓷砖杭州总代肖飞，“有想要看的特色产品吗？”我问，问了好几遍，肖飞都说：没有，没有要看的，就是随便逛逛，待会就回公司总部。当然，我说另找品牌的不会是肖飞，小编只是举个例子——在地方市场做得较有影响力的都会到佛山陶博会看看。基于此，众多品牌的老总也都会第一天出现在展位，按照过往，第一天参观者集中周边展位多，第二三天集中到品牌店面、总部展厅。

行色匆匆的人群

    又偶遇金尊玉大理石瓷砖张家港总代顾彩萍，小编首先问的还是上午发现什么亮点了吗？她回应：中国陶瓷城这边都是大众化产品多，下午去华夏国际陶瓷展览中心看看。其实与其观点类似的是再偶遇的波尔图瓷砖杭州代理商郑梅英（曾做地方市场进口砖十几年），其更直接表述道：都是黑白灰的展位，都没有走进去看的冲动了。我说：那国外黑白灰瓷砖也流行数十年，为什么？“但别人的花色纹理，我们国内瓷砖还是比不上的。”——似是一针见血。

金尊玉大理石瓷砖张家港总代顾彩萍

    所以说，经销商到底要找的是？殊不知为吸引他们眼球，陶瓷总部企业每到活动期间都使出无数大招。过去在展厅内随意摆点糖果茶水就好，如今红酒咖啡披萨火腿都不行，还需请国外厨师现场烹饪；过去美模站台、学生派单游行等等行为，而如今放飞气球之余还放飞热气球带人上空翱翔……

红酒咖啡

热气球

    看吧，这么重本投入没有什么是厂家不能为他们做的，连最近被炒火的“免费装店”都到处在学在说。但，小编想替经销商问：你们敢不敢免费送货？与顾彩萍在闲聊中，还没等小编提到的话题她就说：明年后年市场应该还会更差，希望我们行业的都能挺住，不要再恶性竞争。我问：恶性指的是什么？她答：就是现在说的免费装店，难道装店不用经销商购砖？如果店装好了又怎么做，如何解决经销商所需的，团队扶持作用很重要呢。

再有陶立方，被朋友圈誉为中国陶瓷总部基地网红摄影地

那产品上他们又需要什么呢？

 | 陶博会的展馆如此多，如何让人为你驻足停留？| 

    期待已久的陶博会在今日终于拉开序幕，对小编来说这可是件值得万分期待的事，毕竟长这么大还是头一次参加这种行业盛会呢！

    那对初入行业的小编来说，企业哪种形式的展览方式会最吸引我呢？在陶博会三展馆之一的中国陶瓷城逛了一圈后，小编发现好的空间设计感以及色彩搭配真的very重要了！每次让小编有一探究竟的欲望的展馆都是有经过巧妙设计的，例如色彩上的搭配让人眼前一亮、展馆透过玻璃展示在外的小空间等等，而这些方面的设计会让小编觉得这个企业真的在用心对待并且想抓住客户。

    其中，展馆门头的设计也是需要抓人眼球的！展馆门头区域的小空间设计得当也可以是一大亮点，小编就是被那些一眼看上去舒适简约的小空间吸引然后跑进展馆观看的！想在林林总总的众多企业中做到脱颖而出，很大部分就需要在有限的空间范围内，利用自身产品来搭配适当的软装进行小范围设计，吸引路人进馆观看的同时还能使得门头的小小区域也被用来展示产品，可谓是一举两得！

    除了这些设计上的吸引人进店观看之外，也有企业会请肤白貌美大长腿、年轻帅气又多金的模特站在门前引人注目停留进行拍照，或者走暗黑风格像恐怖屋一样外面看不到任何产品只留一处看上去黑漆漆的入口，让人想跃跃欲试的想进去查探。

    当然，不管用什么方法吸引到的客户让其进店观看，而最终让客户购买、经销商达成交易，还是要靠企业以及产品的硬实力！

夏夏

 | 陶博会人气去哪了？展馆、产品还是...... | 

    在展馆未开之前，两条长长的队伍就已经排在了佛山国际会议展览中心（华夏馆）门口，等待着进场观看今年的秋季陶博会。这是小马在展会还没有对外正式开放之前所看到的场景。

    在展会未开始之前，有行业的朋友就告诉小马，今年参展的人数可能并没有往年多，陶瓷行业在今年遇到了最严峻的寒冬可能是最主要原因。早早就来到展会现场的小马，发现人气相比过去确实是有所下降，现场也询问了部分展厅的负责人，都一致说到，人气相比过去确实有所下降，但还是达到了预期的效果。

    小马走访展馆发现，中小品牌占据了大多数展位，功能性瓷砖、大规格瓷砖等产品是大多数陶瓷展厅所主打的产品。

    令人意外的是，小马发现一些商家推出的卖砖神器颇受到参展人员的青睐，比如某个商家推出的3D立体图片卖砖神器，只要往瓷砖上一放，整个室内的瓷砖铺贴的效果图就出来了，再加上它的售价仅在200元左右，因而现场购买的人员络绎不绝。小马现场了解到，这款商品不到两个小时已卖出了展厅存货的一半之多。除此之外，小马也发现了一些家居设计软件公司的展厅也受到参展人员的欢迎，聚集了不少人气，不少人都被一些设计软件所渲染出来的家居动态效果图吸引住。

    总得来说，这次小马在佛山国际会议展览中心（华夏馆）发现了两点，其一功能性瓷砖以及大规格瓷砖仍被大多数陶瓷品牌所主推；其二很多家装软件都出现在本次展会上，吸引了相当多人气，家装设计软件公司所提供的服务已逐渐普及到广大消费者当中。这只是小马陶博会的第一天见闻，接下来还会去发现更多的有关于陶博会的趣事喔......

小马哥

 | 惠子说，没有标题！| 

    秋风飒爽，一年两季的陶博会又来了，中陶君早早来到了中国陶瓷城的展馆，看到严阵以待的安保已经在列队安排各区工作，必须要为这些尽忠职守的安保人员先点个赞。进入展区，一大早的就遇到一个“歪果仁”前来询问“Can I get the catalog?”，外国人参展争分夺秒的精神我可是在广交会上亲身听闻的。大家都说陶博会越来越冷清，但小编觉得陶瓷既然是佛山的一张名片，况且佛山陶瓷品牌越来越走在国际前端，陶博会还是很多外国人和全国经销商的朝圣之地。

    有些展位冷冷清清，有些展位人头汹涌，似乎涌现出两极分化的失衡状况。为保护最新产品的“隐私”，很多展位依然是贴上大字号的“禁止拍照”。其中versace的展位就以类似珠宝展的形式展现瓷砖，镶嵌于橱窗的小尺寸产品就像一件件炫世夺目的精品，展馆的黑色主色调更是显得神秘而高级，无疑是展位人气最旺之一无疑。

    另外，各式各样的品牌标语和理念直接上墙，成为表达品牌文化的一种直观态度，产品加上个性文案，简直配合得天衣无缝。

    如白兔瓷砖的“执着优等品，牢固再加密”，传达品牌对质量的坚持；NCC的“natural simple fashionable”(自然，简约，时尚),诠释品牌“less is more（少即是多）”的内涵格调；又如道格拉斯的“not only the tile, but also the art,the fashion”（不只是瓷砖，更是艺术和时尚），表现进口瓷砖对产品极致的追求；又如卡布奇诺的“细细刷牙，慢慢洗澡，好好睡觉，静静生活”，无处不在表达理想从容的生活节奏，这正是打动城市快节奏生活人群的焦点。

    除了产品，出色的文案传达出来的品牌理念更容易让参展者能够在“乱花渐入迷人眼”的展位上遇见自己的“心头好”。

惠子