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调研 | 瓷砖商与设计师合作,什么模式最优?— —“消费升级 市场先行”中国陶瓷终端调研之上海站(八)

2018-10-04来源:中国陶瓷网责任编辑:夏凡点击数:5256

    中国陶瓷网 作者:潘离竹

    设计师与瓷砖品牌的合作,向来是业内所广泛看重的。那么,究竟当下业内设计师与瓷砖品牌商有哪些合作模式?哪种合作模式最具潜质和优势?随着整装和精装房介入,设计师渠道的未来会如何?

    笔者及调研小组的上海之行,通过采访不同设计师及装饰公司,大致总结归纳如下,读者不妨一起来看看。

Part

1

设计师与瓷砖品牌的合作模式:

国内被动,国外主动 

    经过多年碰撞摸索、模仿借鉴,中国的瓷砖商与设计师,大致形成了如下几种合作模式。

    第一,设计师代言型。找具有影响力的设计师,代言瓷砖材料品牌,跟着设计师的个人人脉及影响力,带动品牌在圈子里面的知名度,完成对品牌和销量的拉伸。

    第二,一群设计师与某一个品牌紧密合作,在设计的时候选择品牌体系内适合自己设计风格和需求的产品,完成合作。

    第三,装饰公司与瓷砖品牌合作,装饰公司内供职的设计师,选择装饰公司其合作的瓷砖品牌提供的瓷砖材料,应用到设计当中,完成合作。

    第四,个别项目的合作。比如,设计师接到个别大工程项目,选择一个合适的材料品牌厂商,给予相关的标准拿到材料供货,完成合作。

    但以上方式,无论是哪一种,基本都属于“被动型”合作。即瓷砖厂家生产了什么产品,设计师便从中选择使用。设计师未曾真正介入到瓷砖材料的主动设计当中,合作相对而言不及国外的“主动型”那么紧密和连贯。

    对此,记得设计师潘悦在接受笔者采访时曾表示:关于瓷砖商与设计师合作,国内外有一定区别性。

    国外是设计师主导性合作,国内是设计师被动型合作。潘悦总结,“国外一般是设计师知道自己要什么,和合作材料厂家沟通,告知自己的需求,厂家匹配工艺生产,达到需求提供给予设计师;而国内则是材料厂家自己制造好了成品,设计师从成品当中挑选合适的来使用。”

Part

2

始于产品开发的合作模式

能最大化设计师价值

    那么,无论是国内还是国外的设计师与瓷砖厂商的合作模式,哪种模式最能发挥到设计师的作用呢?在采访了几位设计师后,得出结论:最理想的合作,应该是厂家与设计师从源头(产品开发时期)就携手共同进行。

    在产品开发时,让终端应用设计师介入。设计师将其灵感和需求告知厂家产品研发团队,厂家用技术和工艺将设计师的灵感思路和需求落实到瓷砖上生产出来,然后再应用到设计师的终端空间设计中。如是进行,才可最大限度发挥设计师在瓷砖材料商合作中的作用。

    笔者获悉,业内在产品设计领域走在前列的品牌ICC瓷砖,就属于这类模式。此前笔者采访ICC瓷砖产品研发负责人时,他透露,ICC瓷砖的产品设计,都源于其国内外强大的设计师团队从产品诞生之初就注入的灵感和设计。因此,他们的产品才会更具灵动性,才令设计感和美学及流行元素,在产品开发、生产、展示、应用等一系列流程当中一气呵成,以致别人难以模仿超越。

▲携手共行,互相成就

    设计师潘悦亦透露:他本人就曾经在某些项目上与瓷砖材料厂做过这种联合开发或者说主动开发式的合作尝试,效果相当不错。“必要的时候,甚至可以考虑某些系列产品,直接与设计师联手设立子品牌进行强势推广。”

    如果用一个类比来比喻瓷砖与设计元素之间的关系,笔者想到:一个孩子的肉体和灵魂之间的关系。更有潜质、更有目的的设计师与品牌商的合作模式,应该就像一个孩子:先赋予他灵魂的模样,再根据灵魂去塑造匹配的肉体,而这样,是否使灵魂与肉体更为适配并且天衣无缝?

    可惜,业内当下太多的做法都是:孩子先生出来,再去生硬的为他赋予灵魂,未免过于牵强而缺乏适配度了。

Part

3

整装和精装潮流下

设计师怎么看与瓷砖品牌的合作?

    整装和精装潮涌入市场,给瓷砖零售渠道商以重击。

    终端调研中,笔者发现至少杭州市场的零售商,广泛遭受重创。这种现象在上海却显然好得多。

    为什么?

    第一,上海毕竟是国际大都会、设计师汇聚之地。设计师力量强悍,这一点毋庸置疑。第二,上海的群众对于住房设计,颇有要求,对于设计师给予充分的尊重。

    那么,设计师怎么看待整装与精装?

    “整装就是个伪命题,精装就是拿来让人拆了重装的!”

▲把握机会,达成共识

    这个看起来非常大胆独到的观点,在上海由一个设计师提出,之后被N个瓷砖行业内人士认同。这个观点,一定程度上彰显了上海人的独特性和前卫性观念。

    潘悦提出这个观点的理由是:“第一,装修就是要全部都服务清楚了,最终完整的交付给业主,让业主可以直接入住。什么整装啊、半包啊、全包啊,基本就是伪命题,是装饰公司想出来的噱头,是不成立的。你买衣服的时候,人家会跟你算一条袖子的钱吗?还是领子、扣子拆下来另外算钱?当然是一整件衣服整体售卖嘛。第二,精装,不必说了,你怎么能忍受你家里的装修和别人家的一模一样嘛?那穿衣服还怕撞衫呢,你看哪个人喜欢跟人天天穿的一模一样的撞衫的?精装房,但凡有点要求的人,肯定买回去都是敲敲打打重新装修后才入住。”

    持有相同观点的,在上海瓷砖圈,还有两位瓷砖代理商和一个瓷砖直销公司负责人。

    细细思索,不无道理。作为一个比其他国内一线城市发展得更为充分的国际化都市,在上海搜罗到这个观点,笔者反而对于瓷砖市场的趋势重新乐观了不少。

    上海较之其他一线城市而言,其城市化进程和商业化进程可能早了数十年,这座城市内走得通的观点和模式及展示的现象,极有可能就是其他城市和地区的趋势。

    换句话说,整装和精装的确只能满足中低端消费群体,一旦他们有能力,必然会选择更个性化的设计师一对一装修设计服务。

    如是说来,设计师渠道仍将是未来重中之重。

    至于合作模式,笔者想起了法国香榭丽大街周围林立的设计师服装店,想起了欧洲更多地区的小品牌服装店,他们大都是主打设计师牌,店内服装款式多、有个性,但每种款式的重复率极低。

    或许,作为房子的衣服,未来瓷砖与设计师的携手,延伸出设计师品牌瓷砖来,未尝不是一个好的模式。


关于作者:

      潘离竹  本名潘春花,曾用笔名“茶二公子”等。2006年毕业于湖北第二师范学院中文系汉语言文学专业。一名忠实的媒体人,12年媒体从业经验。曾先后任职于:《信息时报》、《珠江商报》和《创新陶业》、《陶瓷信息》,现就职于《中国陶瓷网》,任网站总编辑。人生信条:要么不做,要么做好,生命仅有一次,务求生如夏花。

 

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