前言：

“生命的意义不在于简单的存在与活着，而是去前行，进步获取和征服。”
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波尔图瓷砖温州旗舰店文化墙语录之一

   笔者在做市场终端调研时遇到不乏与此语录心态相关的瓷砖代理商，那是积极向上的，在大环境中是最有希望的一群“搬砖工”；当然也不乏一些执拗却又希望得以被“救赎”的瓷砖代理商，特别是过去以传统批发、夫妻店面、前店后仓模式运营的，有时连笔者都会为他们的执拗思维感到心急如焚又迫于建议不得而感到无奈。还好，所见阳光还是多于消极，例如越来越多的精进瓷砖品牌，它们不但像一匹匹黑马积极地向前冲，而且品牌运作理念更适合瓷砖代理商，更满足终端消费市场。所以，也才会有越来越多的瓷砖代理商愿意跟随他们一同前行发展。
   又例如是OBORTO波尔图瓷砖品牌，其定位为SOHO设计师品牌，属“年轻、时尚、国际化”的行业品牌代表。继6月底昆明旗舰店盛大开业后，品牌总部不断在升级转变，并在温州旗舰店开业期间发起全国寻找20名VIP合伙人等活动，希望以更适合市场发展的方向，与愿意转变并理念同步的瓷砖代理商携手同行。
   这，是以下“故事”复述的开篇。

波尔图瓷砖温州旗舰店开幕前夕

-波尔图瓷砖灵感视频+德国乐队......吸引众人围观

“探寻潮流 风尚温州”

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   秋分来临之际，亦是万物丰收季节的到来，九月的今天（2018年9月22日）也迎来了波尔图瓷砖温州旗舰店的盛大开业。旗舰店所在之地——温州富尔玛国际装饰建材博览中心3号馆内外，缤纷绚丽的开业广告画面烘托出现场喜气洋洋的热闹气氛,姹紫嫣红的花篮更是点缀了一个开业盛景。
   温州市凯顺建材波尔图瓷砖总代理陈云、林雪梅夫妇；亚夏设计院温州分院副院长、温州市建筑学会室内设计委员会副会长胡世列；富尔玛国际建材博览中心总经理金志林；波尔图瓷砖董事副总经理梁建雄；波尔图瓷砖产品设计总顾问埃里克斯·索维；卧龙咨询创始人彭胜斌；温州顺博建材有限公司总经理周良兴等领导嘉宾，以及温州当地室内设计师，还有更多来自浙江一带的品牌经销商与意向客户共100余人见证了此次开业盛典。

开业盛典现场

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   在温州瓷砖市场“摸爬滚打”20余年的波尔图瓷砖温州代理商陈云、林雪梅夫妇从事瓷砖销售行业多年，拥有丰富的客户资源。据波尔图瓷砖温州代理商陈云夫人林雪梅透露，他们在5年前就加入波尔图瓷砖大家庭，一直陪伴和见证着波尔图的成长。陈云在开业庆典上首作致辞首先对莅临现场的嘉宾表示欢迎及感谢，并说到：波尔图瓷砖从品牌创立到至今，我一直坚信它能跟上市场变化的脚步，选择波尔图就是选择时尚与充满创造力的团队，更是选择一个有朝气的未来。另悉，温州本地消费者已倾向于轻奢、简约风（基本10个客户进门没有1个会再找欧式风），风向已然明确清晰，所以他们更相信对波尔图瓷砖的选择与坚持。

波尔图瓷砖温州代理商陈云

   随后，作为设计师代表的亚夏设计院温州分院副院长、温州市建筑学会室内设计委员会副会长胡世列在致辞发言中表示：因为对波尔图瓷砖有接触，也了解其品牌定位，对其产品是非常有期待的，希望它能成为温州市场的时尚潮流的风尚标品牌。

亚夏设计院温州分院副院长、温州市建筑学会室内设计委员会副会长胡世列

波尔图瓷砖董事副总经理梁建雄

   在开业庆典上，波尔图瓷砖董事副总经理梁建雄首先对波尔图瓷砖温州旗舰店开业表示祝贺，然后阐述到：波尔图瓷砖一直坚持欧洲原创设计产品为核心理念，以打造人文、个性、原创、潮流空间体验为使命，2018年为保持产品开发与欧洲宣传设计的零距离，已与西班牙Palettink（帕莱特）设计公司合作，聘请知名设计师ALEX作为首席产品设计顾问，目的就是把国际上最流行的产品设计带给我们用户国际潮流的生活方式体验。未来，波尔图瓷砖也会继续以新时代的创新精神去打造每一款原创产品设计而努力，我们坚信前方还有让世界变得更美好的可能，而此刻只是开始。

富尔玛国际建材博览中心总经理金志林

   随后，富尔玛国际建材博览中心总经理金志林在致辞发言中表示：富尔玛始终为本地消费者提供具有品质的产品为路线，多年来保持快速稳步的发展，努力快速创造，波尔图瓷砖自进驻商场开工的头一天起，我们便深感他们初心与灵魂“一直让消费者与现代精致的生活方式更近”，衷心祝愿波尔图瓷砖旗舰店开业。

波尔图瓷砖产品设计总顾问埃里克斯·索维

   而来自西班牙的瓷砖设计师埃里克斯一直希望将更多更好的产品设计带到中国，自从与波尔图瓷砖达成合作后一直为品牌输出更适合市场的产品设计，他在开业庆典上致辞表示：在欧洲，瓷砖产品已不局限于传统的墙、地应用，可以用在传统板材与高端大理石经常用的地方，大规格产品也可以带来更多设计和创意的可能，例如波尔图“大板”产品在经过多次改色及改肌理后可以媲美于高端石材，让波尔图产品既有原创性的冲击力又有本土化的多元化，可以赋予空间更多简约时尚之美。

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   剪彩仪式上，温州市凯顺建材总经理陈云；亚夏设计院温州分院副院长、温州市建筑学会室内设计委员会副会长胡世列；富尔玛国际建材博览中心总经理金志林；波尔图瓷砖董事副总经理梁建雄；波尔图瓷砖产品设计总顾问埃里克斯·索维皆上台为此次开业剪彩。

剪彩仪式

波尔图瓷砖温州旗舰店内

   当嘉宾参观波尔图瓷砖展厅，体验波尔图风情时，笔者顺便采访了一位意向客户及一位新签客户——

   不便透露姓氏的宁波意向客户表示：本次到来参会目的主要是为了看看波尔图瓷砖有什么新产品新动态，对波尔图瓷砖品牌了解也有大半年时间了，还是挺看好这个品牌。 

南通波尔图瓷砖新签代理林增鹤一家三口（右2、3、4）与波尔图瓷砖董事副总经理梁建雄（右1）合影

   做瓷砖行业已13年的南通波尔图瓷砖新签代理林增鹤，其因为家人在美国所以也刚从美国留学回国，但身边亲戚做瓷砖行业都有几十年，过去自己做的一直以批发为主，因地方精装房、自建房被停等因素所以急需转型做品牌，不过选择做波尔图瓷砖品牌也是经过了半年时间的关注了解，首先是被它的设计风格和理念吸引，昨天到达温州看到温州波尔图瓷砖店面后更确定了他代理这个品牌的信心，其表示签约后马上回去在南通百安谊家国际家居市场找店面（百安谊家于当地市场比其它高端连锁卖场都要见好），主攻装修瓦工、设计师、家装等渠道，他认为地方消费者要是能购买大众瓷砖产品的话都会买进口瓷砖，所以所代理的新品牌要具有很好的设计理念吸引到消费者，再者产品的性价比要高。另悉，林增鹤一家三口本次到温州参加活动并签约开了整7个小时的车程，可见其带着满满的诚意来签波尔图瓷砖。让人惊讶的是，本次意向签约代理商里面有两个家庭都是带着1岁不到的孩子到来，意向代理商年龄皆在27～35岁之间。

“赋能终端 预见未来”

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   当天下午，“赋能终端 预见未来——2018波尔图营销破局智享会”在温州奥林匹克大酒店意大利厅进行，参会嘉宾除了波尔图品牌领导之外还有来自浙江地区的意向客户。开场主持人以游戏方式让所有在场人士都参与互动，活跃气氛。

智享会现场

 波尔图瓷砖董事副总经理梁建雄

   波尔图瓷砖董事副总经理梁建雄在会议初始致辞对此次营销破局智享会的作用总结表示：让在座各位能学有所成、学有所用才是我们活动的目的。

波尔图瓷砖产品设计总顾问埃里克斯·索维

   随后波尔图瓷砖产品设计总顾问埃里克斯·索维说到：很高兴能紧跟波尔图瓷砖这个品牌一起发展，波尔图是一个很年轻的团队，希望大家都能与他们一起行走。

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   接着波尔图瓷砖营销总经理沈立桃从行业分析、波尔图是谁、波尔图能为客户提供什么这三个方向为在座嘉宾作主题演讲。据其阐述的“波尔图瓷砖10大终端‘菁英’帮扶计划”中，波尔图承诺凡新客户都会享受公司总部派出的销售顾问、设计培训师、策划专员组成的3人营销小组，并支持长达18天以上的驻店。

波尔图瓷砖营销总经理沈立桃

   最后是卧龙咨询创始人彭胜斌近一个多小时的营销方式培训，最后其用两句话做总结：“思维意识远比行为和方法更为根本！利他之心，成就他人！”

卧龙咨询创始人彭胜斌

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   据悉，此次活动上共签约新客户近6个。

   当梁建雄在向客户介绍未来展厅条件时，其中有条“苛刻”要求：常说五觉中的嗅觉，我们不仅要用国际香水，不只是让客户在展厅内才能嗅到香水味，而是能让他们从展厅的几百米外或楼梯间就能嗅到，展厅投入成本既然都在了，你就不该省掉这一块具有品牌效应的费用。

花絮

   不断前行，坚持所坚持的原则才会收获硕果。

   这，是波尔图瓷砖“故事”的又一篇章。

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