这位80后东莞经销商李子湘，给人的第一印象是年轻帅气，很有亲和力，用“谦谦君子，温润如玉”来形容他再恰当不过了。

    初次采访李子湘的时候，他因为脚跟韧带断裂，刚做完手术不久，就正常上班。其高度敬业、有担当的精神，实属让人钦佩。

东莞金玉名家瓷砖总经理  李子湘

    认可品牌，方可做大做好

    李子湘，惠州人，一开始在深圳建材公司工作，他当过司机，做过业务员，从2004年开始进入陶瓷行业，曾经代理过特地、通利，现在开始做金玉名家品牌。2015年8月，李子湘在东莞举办了一场相当轰动的设计师活动，反响热烈。

    苏轼《晁错论》写道：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”纵使经历过高低起伏，但李子湘从未放弃，一直在实现自我价值的路上砥砺前行，使他渐渐在陶业中受到更多关注。“做人做事要保持一股傲气”，这是他的信念。从当下出发，他以更加拼搏奋斗的姿态，辗转起伏，再一次屹立于事业峰巅，欣赏昔日的大好风光。

    “做瓷砖一定要有品牌概念，让务实精神成为核心竞争力。”在李子湘代理金玉名家之前，很多人都劝他不要尝试新品牌。面对外面质疑的声音，李子湘并不是一味盲从，亲自去金玉名家瓷砖总部考察过4次，对金玉名家整个团队和产品进行一一细致考量。他发现，金玉名家瓷砖是一家狠干实打的企业，企业承诺也是说到做到，而且他非常赞赏章云党董事长的为人做事“很实在、脚踏实地”。不仅如此，他还亲身去晋江、萧山金玉名家瓷砖旗舰店的活动落地现场进行体验……这一系列的实地考察结果告诉他，金玉名家瓷砖品牌值得做！“只有认可了这个品牌，才能把它做大做好。”

▲金玉名家瓷砖董事长章云党

    如今，东莞金玉名家瓷砖在当地开设了三家分销店和一家总店，虎门店超500㎡，大朗店超500㎡，长安店超300㎡，莞城总店超1000㎡，涵盖金玉名家K金瓷砖、仿古大理石瓷砖、全抛釉、微晶石等全面产品线，店面装修兼具现代时尚风格与尊贵奢华风格，以多店辐射全城的扩张之势，大举搅局莞城建陶市场，金玉名家势必成为莞城深具竞争力的高端装饰品牌。

▲超1000㎡莞城总店，大气奢适

▲金玉名家大朗店，演绎现代品质生活！

    运营成本高，稳固根基不吝啬

    目前东莞金玉名家瓷砖主要以小区零售、分销和设计师为销售渠道，通过全方位渗透和深耕细作，全力推动店面持续发展。关于日常店面管理，李子湘都是交给合作伙伴来负责，一是出于信任，他相信伙伴的能力，二是能够带动他们的责任心，而他是负责管理整个金玉名家品牌在东莞的运作。

    古人云：“千人同心，则得千人之力；万人异心，则无一人之用。”在终端营运上，如果做不到万众一心，就难以形成战斗力，无法在激烈的市场争夺中取胜。正是这一点，李子湘非常重视团队，很多人是以前和他一起并肩作战的好搭档，也有新加入的90后，老精英的经验加上小鲜肉的活力，出色的莞城团队就是这样炼成的。

    即使现在团队面临着高运营成本以及高人力资源成本的问题，但是李子湘表示愿意投入，不仅是他对身边这群不离不弃的伙伴的感激，而且“这些东西是必不可少的，如果下定决心要做好品牌，就要稳固根基。”

▲东莞金玉名家瓷砖团队

    稳中求进，保持创造力

    金玉名家瓷砖紧扣市场脉搏，始终保持稳健快速的增长，用现代匠心铸造品质，不断推陈出新，全面丰富的产品线，涵盖了K金瓷砖、全抛釉、微晶石、仿古大理石瓷砖等，不断提升企业综合实力，致力打造行业领军品牌。

    在认可金玉名家实力的同时，李子湘凭借多年丰富的品牌运营经验来审视品牌的发展，他希望，“金玉名家可以在任何环境下把任何事情做成标准化、系统化的操作模式”，至于很多人质疑的K金产品，他认为“要保留，而且要变成拳头产品和形象产品，因为有了差异化，以后我们在全包单的营销模式里，才会有利润空间。我们要在单品类里做精品，希望金玉名家的发展是求稳的状态，保持创造力，就足够了。”

    在开拓和扶植有着品牌价值共鸣的优质经销商的同时，金玉名家瓷砖也十分重视他们关于终端运营方面的问题反馈和品牌发展的建议，只有厂商联合，聚力前行，才能为品牌快速发展提供持续的驱动力。

    作为东莞金玉名家瓷砖总经理，李子湘儒雅绅士的外表下，怀有进击陶业的雄心壮志，坚持务实精进的作风，在跌宕起伏的市场环境下主动出击，带领着一支有经验、有锐气、有冲劲的终端虎狼之师，在陶业激荡的莞城开创金玉名家瓷砖发展的新格局。